《都重生了谁还追妻啊》全本免费阅读 ggdowns.cc
正当王石在这边琢磨着深蓝汉卡的营销方案，试图挖掘深蓝公司的营销之神时。
另一边，林书平买完早茶后匆匆回到深大办事处，看到吴志学正在号召十多名员工开早会，一时颇为满意。
到底是有过多年工作经验的，吴志学给员工们打鸡血的能力非常强，所有员工在开完早会后都是精神四射，一个个精力旺盛到恨不能立即把一头牛给打死。
国庆两天时间假期，深蓝公司给所有加班员工三倍工资，要知道，节假日三倍工资还是在1995年经过新修订的劳动法推出的，目前可没有这个规定，但深蓝公司秉承着以人为本的理念，最终还是支付了这笔三倍工资。
而如果能够拉来业务，销售人员平均每卖出一块汉卡，就可以提一个点，也就是每卖出一张汉卡就能提35元左右。
这样的福利待遇让所有销售员工都兴奋的发抖，因此刚刚开完早会就激动的回到工位上开始工作。
“这是全国各大机构、院校的办公电话。”
吴志学拿着一个小册子走过来说道：“前段时间花了点时间去整理的，一共两百四十七个电话，覆盖了全国主要城市人群。”
林书平接过电话册子看了一眼，叮嘱道：“电话打过去之后，一定要客气一点，不能让人感到冒昧和唐突。”
“这是一定的，事前我都已经培训好了，而且制定了一系列的销售话术，只要电话那头有意购买汉卡，我们就有很大概率让对方下订单。”吴志学笑道。
他心底已经非常佩服林书平了，这小老板脑袋瓜子里都装的都是什么智慧，竟然能想到电话销售这样的套路，只是花费了点时间就弄来了全国各大学院机构的联系方式。
而如果是寻常没点实力的公司，肯定舍不得这样下血本。
毕竟现在的电话通话费用很贵，平均下来每分钟都要五毛左右，如果是长途电话，费用更高，这还是私人座机电话的原因，如果是去电话亭、超市或者小卖部等，价格更贵，省内通讯一块钱一分钟比比皆是，普通人根本舍不得用。
而林总直接就给办事处这边安装了十多台电话，单单是这些电话，每台都要小两千块，加起来都要两三万块钱了，好在电信局那边正在做活动，订购十台电话以上免去了初装费，不然单单初装费都要三四千块了。
但相比较未来电脑汉卡的市场规模，这点投入对林书平来说不值一提。
他熟知历史事件与规律，所以知道前世巨人汉卡在投入市场后，有半个月的时间没有拿到一个订单，所以这段时间是非常煎熬的，史玉柱曾经一度动摇信念，准备收拾东西跑路，打道回府，但最终柳暗花明，在巨人汉卡上市半个月后，终于拿到了第一个订单，并在当月净赚上百万元。
而这笔钱却并没有被史玉柱拿来享受，而是再次投入广告市场。
这就使得巨人汉卡的名声越来越大，并最终占领了国内全部汉卡市场，成为首屈一指的汉卡产品。
哪怕后来联想汉卡等对手反应过来，也为时已晚，市场上已经布满了巨人汉卡的烙印。
如今，林书平几乎是重走史玉柱的老路。
但他与当初的史玉柱不同的一点，就是他有钱，虽然不多，但足以应对初期市场挖掘。
当初史玉柱仅仅只在《计算机世界》打广告，而且只是四分之一版面。
但如今林书平不仅全版包下了《计算机世界》，甚至所有有名气、有固定受众的计算机相关杂志与报刊，都被林书平攻克，并在十月份陆续开始发力，推广深蓝汉卡。
当然最重头戏的还是央视综合频道的广告，虽然只有八秒，但每天播放次数却多达十几次，甚至前三天还能覆盖黄金档，这种狂轰滥炸式的广告打法，现阶段根本无人招架得住。
哪怕没人知道汉卡是什么，但“深蓝汉卡，永不卡顿”四个字，也肯定能在这个秋夏席卷全国。
除了这些广告方案外，林书平还提前把电话营销那一套给搬到了八十年代末，给所有销售人员配备了一台座机电话，并搞到了全国各大主要学院与机构的联系方式，销售人员只需要不停的给这些客户打电话，想方设法的让对方下订单即可。
这算是林书平的主动出击。
让他像前世史玉柱那样，干坐干等半个月才等来第一个订单，他有些坐不住，既然知道了深蓝汉卡最终会引爆市场，那为何不提前引爆？
而且这样一来主动权就掌握在自己的手里。
但即便如此，林书平也是万万没想到，电话营销这个方案虽然成功实施，但收效甚微，国庆节第一天，各大学院、单位机构留守人员根本做不了主，根本无法立即下订单订购。
即便有做得了主的，也只说会考虑考虑。
因此一上午下来，深蓝汉卡的广告打的满天飞，但却一个订单都没有拿到。
这让十多名电话销售人员感到气馁。
不过到了下午时，形势就有了好转，一个来自武汉大学的电话打到了深蓝办事处，要求订购三块深蓝汉卡，不过需要先试用，再付款，并且要求发货到江汉区武汉电子一条街。
“三块？”
林书平收到这个消息时，倒没有意外，毕竟深蓝汉卡刚刚推出，还没有形成品牌影响力，客户对汉卡的性能保持怀疑，买一些样品也非常正常，不过让他感到困惑的是，对方虽然声称来自武汉大学，但为什么要把汉卡发货到武汉电子一条街？
所谓的武汉电子一条街，顾名思义，就是主营电子零件和电子产品的地方，但这里似乎跟武汉大学八竿子打不着边。
这也是吴志学疑惑的地方，他向林书平递来一张记事本，上面写着刚刚购买三块汉卡的客户详细资料，除了电话之外，还有客户的名字：雷先生。
吴志学提醒道：“会不会是骗子？”
林书平看了他一眼，说道：“一般传统意义上的骗子，应该不会盯上汉卡这一块，他们可能连汉卡是什么都不知道，而对方既然打电话来订购，那就说明他们对汉卡业务有所了解，这年代，懂计算机的都是高端选手，何苦去行骗？”
话虽然这么说，但林书平也觉得不放心，这毕竟是的第一笔生意，搞不好以后会被记录在中国网络编年史里。
如果被骗了那真是会“遗臭万年”。
因此为了保险起见，林书平决定亲自打电话到武汉大学采购中心，详细询问了一下是否有订购深蓝汉卡的需求。
结果却是让林书平等人心中一沉。
电话那头传来沉稳有力的声音：“我们武大计算机系是需要订购一批汉卡，但学校主要使用的是联想汉卡，这次也不会更换合作方……”
林书平心都凉了，良久才抱歉道：“我们公司刚刚收到一笔订单，订单一共包含三块深蓝汉卡，说是贵校订购，我们现在正准备联系工厂发货，但因为收获地址是江汉区前进路电子一条街，所以想向贵校证实一下真伪……”
“等一下，你说收货方是哪？电子一条街？”
“对，电子一条街。”
“噢，不好意思，你等一下——军儿、军儿你过来！”
“……”
电话那边传来嘈杂的声响，甚至有训斥的声音，林书平有些错愕，他仔细倾听着电话里的声音，虽然有些模糊朦胧，但大体能听出来一些信息。
片刻后，电话里的声音说道：“你好，还在吗？”
“在，您说。”林书平回道。
“那个订单的确是我们武大这边订购的，不过我们暂时不需要，如果还没发货的话，那就取消订单吧。”
听到这句话后，林书平忽然道：“怎么称呼您？”
“我姓徐，是武大采购管理中心党支部成员，目前假期是我在留守值班……”
“徐老师，这样吧，为表诚意，我们先免费寄送给贵校一块深蓝汉卡，汉卡包装盒里附带有安装操作说明，贵校先使用一段时间，如果觉得可以，咱们再谈合作，我可以向徐老师保证，深蓝汉卡在性能上要比联想汉卡高出30%以上，另外深蓝汉卡还可以进行文字录入、排版、编辑和打印，这些功能全
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