李泽华在香江还没呆上两天，外面就闹翻天。
内地一群人在找他。
没错，那帮搞物流运输的真急了，这么多合作厂商的动静闹得很大，业内该知道的全知道了。
除了韵达稳坐钓鱼台，其他家都在想尽办法要合作。
“顺丰都找上门了？”
李泽华挂断电话，悬着的心终于放下来，随口吩咐合规部总裁助理萧成栋去联系顺丰。
“蜂鸟的业务吗？”
刘子杰正给他汇报工作，随口问一句后，继续道：
“六家基金公司已经提交注册申请，香江科研院的流程也在走，其它各项事宜都在稳步推进。”
“很好，你看着安排一下，在香江预留一个办事处。”
李泽华说话的工夫，把授权文件签好字递给他。
“以后低于一万美元的开支，由东南亚事务部总经理魏克俭，签字同意即可。
超出一万美元由他和事务部财务总监，同时签字方可生效，并事后报公司总部审批。”
对海外分公司的具体业务，他没办法时刻盯着。
除财政大权，人事安排上要求所有经理，科研项目负责人每半年赴魔都述职一次。
总要亲眼看过，掌握项目进度才放心。
刘子杰对此毫无异议，“前期还有林文定在李家坡从旁协助，加上公司就在淡马锡总部附近，方便随时掌控。
我回魔都后，也会安排人随时报告进度。”
“这样最好。”
李泽华就这一点好，这么多业务，千头万绪他不可能面面俱到。
只要管好源头，抓住几个关键岗位，让海外业务发展，不至于偏离预期太多就好。
十月之前，海外业务预算总共五百万美元，再折腾也就这点钱，不影响大局。
理清海外事宜，李泽华松口气，“公司的事情太忙，我可能明天就要回内地。
郑执行长和林总在香江有其它事情要忙，还要待几天，你代我找個机会宴请他们，不要舍不得花钱。”
刚说完，外出打电话的萧成栋捧着电话进来，小声道：“董事长，顺丰王蔚想和您通话。”
“顺丰王？”
李泽华很惊讶，之前找顺丰控股好几次，对方都一副爱搭不理的态度。
想了想将手机拿过来，“王总好，我是蜂鸟董事长李泽华……”
电话打了没多久就挂断。
刘子杰强忍着好奇，“董事长，如果没事，我就先去做事了。”
“等会。”
李泽华回过神来，“约一下郑执行长和林总，看他们晚上有空吗，顺丰王总在家里请客吃饭，我邀请他们一块过去。”
刘子杰一头雾水：“好的。”
收到准确的回复后，再次回到书房，看李泽华拿纸笔写写画画，也不知道在干嘛。
就小声道：“郑董欣然答应，林总在问是什么事。”
“顺丰想要合作。”
李泽华的表情略显凝重，见他一脸问号，解释道：
“……目前蜂鸟快递的现状就是这样。
韵达和中通已成为真正的自己人，元通和神通还在观望，惠通被肢解收购已成定局。
百代背靠淘淘，很难真正意义上达成合作，现在北方的宅急送，南方的顺丰都找上门来。
刚才顺丰王总打来电话，宴请我去他在香江的豪宅做客，话里话外的意思，说是想要承接拼夕夕的整车物流业务。
我看没那么简单，顺丰的胃口历来很大，叫上淡马锡的人一起，避免顺丰翻脸，为以后的合作留下三分余地吧。”
快递是零担，就是零散的包裹凑齐一车才发。
而拼夕夕签约合作的厂商，都是点对点整车发货，整车物流的市场在当下，远比快递运输市场份额大。
顺丰之前主营业务一直是小于五公斤的快递包裹，但随着淘淘电商弄出菜鸟，青云弄出蜂鸟。
对快递行业的影响是显而易见的，韵达开始走直营，神通开始全国范围内招安加盟商入股。
菜鸟加百代，势必要在电商快递包裹上吃掉更多份额。
连青云的盟友京东物流都开始坐不住，何况顺丰。
居安思危，透过表象看本质。
每一个优秀的企业家，都时刻保持着对市场变化的敏锐判断，王蔚看到了，所以一改之前的推脱，开始主动接触。
刘子杰对快递行业发展一知半解，凭借手里有限的资料分析道：
“顺丰对蜂鸟的战略有那么重要吗？
直营的它，在中高端快递领域占据绝对优势。
无论从营收，利润，服务质量和战略布局来看，似乎都没有蜂鸟产生交集的必要。”
“所以之前几次联系，顺丰一直兴趣不大。”
李泽华毫不吝啬自己的信任，“正如你所说的那样，自成一统的顺丰无懈可击。
但对企业来说，满足于眼前微不足道的成就，固步自封骄傲自满才是最大的危机。
顺丰显然也注意到这一点，一方面积极发展自己的优势项目，譬如最近正和扬子江航空接洽。
准备租用后者的
货运机场和飞机，通过便捷的空运提升服务时效性。
毫不夸张的说，在今天的物流快递行业，顺丰是唯一可以和邮政拼服务质量的企业。
一日达，次日达是所有物流快递公司努力奋斗的目标，不过很显然，加盟制的服务质量堪忧。
快递公司根本无法有效管控，遍及全国的加盟商，服务质量和时效性几近于无。
动辄三五天的送达时间，谈不上竞争力。”
他敲了敲桌子，示意萧成栋也坐下一块听。
“摆在顺丰面前的，只有两条最靠谱的发展路线。
一是学习淘淘和我们的拼夕夕，控制上游电商，保证快递包裹数量来源的稳定性。
这也是顺丰王宴请我的目的，他的目标是入股拼夕夕乃至于彻底收购。
至于第二条，就是介入整车点对点物流，这块市场竞争对手太多太强大，顺丰一时半会还没下定决心进场。
凭它的体量和模式，这条路很容易走通，不过并不符合我们的利益，得想个办法给它搅黄了才行。”
两个下属愣住，这么直接的吗？
只有李泽华知道，顺丰就是有这么强，给它一点时间，就不知道把竞争对手甩哪里去了。
电商这块，顺丰王一直在尝试，和杰克马没彻底摊牌之前，它已经在做了。
奈何顺丰没有互联网基因，一直做不成功，或者说绝大部分实体公司，都没有做互联网的经验。
这其中最典型就是苏拧易购，以及王公子的直播平台。
前者一直企图复制线下的成功，仅仅把线上商城作为销售渠道的补充。
这哪能成功？
没有破釜沉舟的勇气，做线上商城，要的就是连自家实体店一块打的决心。
不分敌我，能打赢才是王道。
可偏偏如裹脚的小媳妇，含情脉脉，做个线上优惠活动，还要被线下商场指手画脚，能成功才怪。
所以发展到最后，成功的只有一个京东，它从一开始就果断把线下门店当成包袱丢掉，轻装上阵。
倒是从线上到线下相对容易成功！
因为目标明确，就是体验店，售后维护点，老老实实做从属配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分说明一个问题，线下你再牛逼，到线上也得遵守别人的规矩。
泰山派固然厉害，以民声系为基础扩张起来的势力，遍及大江南北。
在互联网行业有阿狸为代表的核心力量支持，在后期扶持起诸如滴滴代打，滴水筹，伍八等一系列二三线互联网大厂。
但在社交，游戏领域，腾达网亦才是当之无愧的老大。
潮州粥的地盘，岂容他人酣睡，小马哥出手，分分钟让王公子回家玩泥巴。
顺丰的电商之路，从一开始就走的极不顺利。
中途依靠生鲜水果即时配送，有过短暂辉煌，但很快被反应过来的电商，打的溃不成军。
顺丰在电商领域的投入具体有多少，没人知道。
但外界普遍认为，11-15这五年被认为是顺丰迷失的五年，主营业务增长速度相比于三通一达。
简直可以忽略不计。
10年营收就超120亿，利润飞速增长的顺丰，一头扎进这个大泥潭无法翻身。
一向拒绝外来投资的它，12/14年甚至数次需要靠资本输血救命。
不过做的好与不好，全靠同行衬托。
顺丰迷茫，对手更烂。
整整五年，竟然没有一家企业愿意脚踏实地的做服务，三通一达和百代，沉浸在电商高速增长的温柔乡里不肯醒来。
阿狸的菜鸟看起来更像个笑话，加盟制收加盟费的资本运作，本质上和奶茶店扩张有什么区别？
无非奶茶店卖设备卖的更贵而已。
唯一在努力的京东，又受制于主营业务限制，随着电商销售规模不断扩大。
有限的资金，必须优先保障供应体系建设，根本没有余力让京东物流对外扩张。
等到18年彻底站稳脚跟，回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时，最佳风口已经过去，花再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。
不过谁让李泽华来了呢。
蜂鸟横空出世，随着快递业务的发展，营收规模开始迅猛增长。
又不用承担仓储物流基地建设，和车辆等重资产投入，后续随着揽收配送量增加，盈利根本没处花。
他早就盘算好，快递公司不做的，他来做，不就是买货运飞机嘛。
等二维码推广开，马上着手安排升级改进系统，一步步提升服务质量。
总之顺丰不合作，有的是企业肯合作，今后的快递中高端市场，必然有蜂鸟的一席之地。
留给顺丰的时间，不多了……
下午拉上淡马锡两位大佬，一起登门拜访，第一次见到王蔚时。
他仍旧是这个态度，不卑不吭，冷静应对。
因为一家企业未来发展的方向，都是有迹可循的。
王蔚同样明白这个道理，所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意，对其伸出的橄榄枝不闻不问。
随着拼夕
夕电子商务的深入布局，越来越多的工厂开始合作，顺丰才被迫寻求合作。
事情摆在这，顺丰不参与，就只能坐视对手一点点强大起来。
做生意不就是这样吗？
同行竞争，我可以少赚，但你不能不亏。
反过来一样。
原本王蔚打算凭借顺丰的渠道，资金优势尽可能压迫青云让步。
但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时，他那一瞬间的错愕，被众人尽收眼底。
一阵应付式的商业互吹过后。
谁都没急着进入正题。
王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主，转而和淡马锡郑伟宏聊天，似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。
“怎么，失望了？”
李泽华不在乎，找个参观别墅的借口走到阳台，欣赏周围美景。
寸土寸金的地方，有自己的花园泳池，确实羡慕。
林文辉不知什么时候走到身旁，戏谑的打趣一句。
他笑着随意回应道：“没有希望，哪来的失望？
倒是挺羡慕他们，价值上亿的别墅，说买就买，简直不把钱当钱啊。”
丝毫不记得给汪韬打赌，准备送后者一栋万尺豪宅的事情。
林文辉哑然，很快反应过来，“你是说合作的事情，希望不大？”
“合作是迟早的事情，但上赶着求来做的不是好买卖。
顺丰，再看看吧。”
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