接下来几天，李泽华忙碌且充实着，白天大清早出门，想方设法联系周边院校，出钱赞助在它们BBS和校内显著位置上打广告。
负责接待的假期值班工作人员还不太乐意，可一听能解决本校十几个贫困生勤工俭学，顿时热情起来。
留下了一些宣发广告和介绍资料，给对方留下个大概印象就走，毕竟魔都十几家大学，趁着五一假期要全部跑一遍，争取全部达成初步意向合作。
在他的计划里，校园是第一步，也是承上启下的关键环节，五一距离暑假也就两個月，这两个月里争取培养一支团队，完成磨合后逐步向周边商圈扩张，以点带面步步蚕食。
回公司路上，李泽华抽空打电话催促代办中介，两家公司营业执照至今没下来。
好在流程已经走完，答应假期结束马上办好，这才松了口气，没有公司的名义，很多合同都无法签署。
“小龙，这两天跟着杨总跑商户，有什么收获？”回到二层小楼，见杨志超带着几个人正在开会，当初吃饭的那群人都来了。
李泽华抽根凳子坐下，直截了当的询问起来。
梁小龙有些放不开，拿着密密麻麻写满字的笔记本扭扭捏捏，“这两天，我跟着杨总……”
声音小的如蚊子一样，话没说两句脸还先红了，李泽华当即摆手示意，“停！你在外面也这样？”
又冲杨志超道，“你记一下，从今天开始，下班前三十分钟，每个人都必须当着团队其他人大声诉说当天任务完成情况，分享自己的心得，要快速发现问题，解决问题，对有不足的地方要予以帮助。”
然后示意梁小龙继续，后者在他眼神鼓励下，总算磕磕绊绊说完，大致就是两天拜访了七十多家餐饮店，只有四家当场同意，有十一家表示可以考虑，剩下的基本不感兴趣。
李泽华微微点头，又冲剩下几位道，“你们的情况呢？”
跑市场时，他特意嘱咐杨志超安排每个人都独立跑几家，失败不要紧，重要的是踏出第一步。
“我只跑了6家，有一家说可以考虑一下。”
“我跑了15家，有一家同意可以交给我们代跑送餐，但是有好多问题我回答不上，所以没有完全达成合作，还需要请杨经理再帮我谈一次。”
“我跑了5家，暂时没有愿意合作的。”
“我跑了……”
李泽华只静静的听他们说完，脸上没什么变化，这让一旁观察他的杨志超一颗心始终悬着。
短短十几天，他仿佛彻底不认识这位曾经的同事，此时进入工作状态的李泽华举手投足间，尽显威严，使他不敢直视。
只是出乎意料，李泽华不怒反喜，“非常好！”
“恭喜你们成功迈进财富的大门！”
“于莉，帮我把准备的文件拿过来。”
于莉还没辞职，却在这忙活两天了，劝过，不听，李泽华也就听之任之，什么杂活都交给她。
说是文件，实际就是一些a4纸简单装订在一起，分发下去后，他动情的说道，“我知道你们肯过来，都是冲着杨总和我的面子，这一点我谢谢大家的支持。”
先捧后吹，套路他熟，“但是大家出来工作都是要吃饭的，我的宗旨就是有钱一起赚，大家一块努力创造美好明天。”
“现在摆在各位面前的，就是公司暂定薪资提成明细和一些开店套路，我简单说一下。”
说完盯着刚才说跑了15家的小伙，“就比如郭志伟，跑了十五家，如果全部达成交易，那么他将得到300+75元提成。”
“嘶~”
“这么多？”
“我没听错吧？”
事关利益，没人能淡定。
尤其是一个月才赚一千出头的毛头小伙子，根本没想过赚钱这么容易，瞬间就沸腾起来。
节奏尽在把握，先让他们感受跑市场的辛苦，萌生退意时放出杀手锏，一锤定音！
“大家安静的听我说。”
等他们情绪稳定一些，李泽华笑眯眯道，“谈成一家，以签订合同为准，并且在未来一个月内该门店顺利完成五次有效成交的，每一家新客奖励25元！！”
25元，买不了吃亏，
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