“李总，我们这次来呢，是带着诚意来的……”
有魔投张白鸽在，阿狸副总裁廖凡也不敢做的太过。
着重说了些淘淘的优势，以及对下游企业产业链的一些想法。
李泽华耸耸肩，没说话，只是静静听着。
阿狸有错吗？
没错啊！
作为电商网购平台，除了商家资源，用户总量，核心技术，剩下的不就是物流快递服务吗？
掌握绝对话语权的阿狸，想介入快递平台建设，没有半点毛病。
哦，忘记还有个支付系统。
“……所以，我们是带着诚意来的，阿里巴巴集团，希望能和蜂鸟智慧物流集团达成战略合作。”
廖凡说了一大堆，却没得到多少回应，很好奇。
殊不知旁边有个更好奇的。
张白鸽忍不住打断道，“蜂鸟对阿狸有这么重要吗？”
魔投内部开紧急磋商会时，大多数人对吃了么比较有兴趣，对依靠快递公司吃饭的蜂鸟，反而没有那么在意。
可现在，看阿狸集团的意思，似乎这個蜂鸟快递平台，也蕴含着常人难以察觉的巨大竞争优势？
廖凡奇怪的看他一眼，心想这人不是蜂鸟的股东吗，怎么连这个都看不出来？
碍于他的身份，随口解释几句，才看向李泽华，等待他的答复。
“我是不是可以理解为，阿狸集团只准备用少量现金，以及订单量入股？”
李泽华托着下巴，神色玩味。
这是吃定他了啊！
廖凡很自然接话，“是的，李总应该明白，蜂鸟平台成功崛起的关键，在于快递公司给予的订单量。
而现如今，淘淘提供的订单量位居全国首位，光上半年，淘淘就提供了数以亿计的快递包裹数量。
这是其它其它任何企业，所无法比拟的巨大优势！”
和聪明人说话，只需要点到即止，他很自信对方不敢拒绝淘淘。
如果李泽华是个正常创业者，廖凡这番话足以。
但，不好意思！
他是李泽华，独一无二的！
不仅头铁，而且有一双能看透未来的眼睛。
张白鸽狐疑的在二人身上来回切换目光，他和魔投内部很多人一样，认为投蜂鸟，不如投快递公司。
毕竟快递公司有大量固定资产，有遍及全国的物流网络，他们今天能给蜂鸟订单，明天自然能给其它家。
不就是送个快递吗，有什么特殊的？
可现在看，完全不是这么一回事，阿狸竟然绕过了快递公司，直接接触蜂鸟，上来就要控股权。
可惜没人给他解释，也怪魔投收到消息时间太晚，公司一帮经济分析家，还没来得及出具完整报告。
失去智囊团帮助，其实很少有人，能直接看出一家企业的具体优势所在。
正所谓外行看热闹，内行看门道。
阿狸就是内行，它不可能任由蜂鸟，这么无限制的扩张下去。
如果放任不管，届时出现一家全国性，垄断性质的快递平台，反过来裹挟淘淘怎么办？
并不是说电商和快递就是天然上下游制约关系，下游企业做大做强，反过来也是能够威胁上游的。
现在快递公司之间，为了争夺市场份额，自然要采取讨好淘淘，降价的同时，还要保证最低服务质量。
可蜂鸟一言不合上来贴脸开大，不仅要价不高，还拉出其它快递公司所无法比拟的庞大队伍，动不动搞微笑服务，上门服务。
这谁受得了？
枫林路一战！
蜂鸟彻底出圈！
连马老师都开始亲自过问，可还没等他有所动作，李泽华快刀斩乱麻，飞速和惠通达成和解，进而顺利开拓商业区市场。
和全国排名第六的惠通开战，能打赢，是实力的象征！
打赢以后，审时度势，迅速和惠通和解，这是一个成熟，合格乃至于优秀企业家必须拥有的品格。
是同样成功者必备的关键素养！
只问利益，不问对错，更没有被仇恨蒙蔽双眼。
这？
是一个20岁小伙子，能具备的品格？
马老师不信，阿狸高层也不信，可随着深入调查得到的信息越来越多。
当看到李泽华实际身价几千万，名义身价几亿美元，还在交大附近租房子住时。
大家惊呆了。
“妖孽。”
一时间成了阿狸上下，对青云李泽华的一致评价。
他们从未见过如此年少，就取得如此大成就，还不趁机享受的年轻人。
那么他的野心，究竟有多大？
等到燕京一行，风投介入谈成合作的消息传来，众人已经彻底麻木。
反正那个年轻人善于创造奇迹，再多一个也习惯了，随他去吧，反正阿狸不出手则已，一出手必然叫他俯首称臣。
就这样，廖凡来到青云，只为提前将未来竞争对手扼杀在摇篮中。
“不能让他太愉快的发展下去，收编他，或者直接干掉他！”
按老师的原话，如果李泽华愿意，他完全可以到阿狸，出任物流副
总裁一级高管。
至于蜂鸟，阿狸势在必得！
这一切，李泽华能隐约猜到一些，如果是前世这个时候，阿狸肯对他这个初中学历，高中毕业证的抛出橄榄枝。
别说副总裁，就算是普通销售岗位，一年能到手十几万，他也愿意啊！
奈何今时今日，不可同日而语。
李泽华摇头委婉拒绝，“廖总，我虽然年轻不懂事，但也知道做买卖讲究一个诚信，做人讲究一个礼义廉耻。
我总不能前脚高价接受其他人入股，这投资发布会还没开，就给阿狸以不到五分之一的价格，达成合作吧。
请恕我实在无法接受，毕竟魔投张总，淡马锡林总都在这，要是传出去，我将来该怎么面对投资界的朋友？”
淡马锡，高岭资本用2+2四千万美元，在完成任务的前提下，才拿到15%的股份。
可眼前这位倒好，张嘴才三千万美元，动辄要蜂鸟40%投后股份。
这不是扯淡嘛？
哪怕淘淘的快递订单再重要，也没这么欺负人的。
要知道李泽华现在自己才10亿股，运达元通拿走2.1亿股，京东拿走1.21亿股。
第一轮风投拿走1.33亿股，还有后续追加的6700万股，总股份约15.3亿左右。
阿狸张口40%投后，就是10亿股，才给3000万美元。
最简单的对此，如果阿狸成功入股，则相当于风投给4千万美元，2亿股，才占投后8%。
这要是答应，风投对付不了淘淘，还弄不死他？
或许是看出他的为难，廖凡选择步步紧逼，“李总不用有什么心理包袱，阿狸能提供的快递包裹数量，对蜂鸟未来有着决定性作用！
在商言商，我们用事实说话，如果淘淘断绝对蜂鸟的支持，届时你手上股份再多，又有什么意义呢？
谁会在乎一文不值的股份数量？
如果你本人同意这个合作方案，淡马锡和快递公司，可以由我们出面去谈。
相信他们能够理解这次合作的重要性，也不会对融资金额产生质疑。”
这就是赤果果的讹诈，吃定蜂鸟不敢拒绝淘淘这个巨无霸。
可惜他遇到的让李泽华，早有一千种方法对付阿狸的穿越者！
别说常规手段，就杀手锏都好几个，会怕他的威胁？
“请恕我很难相信，阿狸给出的资源，在今天，此时此刻就价值上亿美元，毕竟口说无凭，而且你们要求的同股同权，我更不能理解。
请问到时候，万一出现经营管理上的分歧，是以我的意见为主，还是以阿狸的为主？”
面对质疑，阿狸方面早有应对方案，毕竟来之前，很多人要求直接控股。
是李泽华自身出色的表现，为他赢得一线生机，毕竟人才难得，既然他有能力做出这份事业，何不给他一些表现自己的舞台展示呢？
就听廖凡笑眯眯道，“自然是以李先生的意见为主，这毕竟是你一手创造起来的企业。”
说的好听，到时候谁知道呢，相信竞争对手讲道义，还不如相信我是秦始皇，打两千块送江山呢。
果然，还没等李泽华内心猜测落地，廖凡话锋一转，“可蜂鸟毕竟请大家的，如果有重大事项分歧过大，我们还是要尊重大多数人的意见。
一人计短，众人计长嘛。
我不是质疑李先生的能力，而是商业竞争充满不确定性，有时候一个人考虑问题，难免没那么周全老道。
万一出现疏漏，损失的不也是李先生自己的利益吗？”
这一连套组合拳，连旁边张白鸽都忍不住连连点头，浑然忘记自己的立场。
谁会和钱过不去？
魔投原本对蜂鸟兴趣不大，可要是阿狸入股，那意义就不一样了。
光看阵容，都有极大成功的把握。
廖凡经验老道，很快看出这一点，虽然不知道魔投什么时候入股蜂鸟，但并不妨碍他立即调转枪口。
开始给张白鸽，描述阿狸进场后的美妙前景。
后者被说的晕晕乎乎，显然十分动心，全然忘了一开始答应过什么。
拼夕夕只靠李泽华一张嘴描述，能不能成还两说，不然他直接入股多好。
还要什么债转股？
说白了，还不是担心万一失败，要承担风险吗？
可蜂鸟不一样，阿狸入股，成为和李泽华并列的第一大股东，有海量订单支持，又有快递公司配合，怎么看，成功几率也在99%以上。
张白鸽身为一名合格的管理者，眼光绝对不差。
也就是自持身份，没有一口答应，只是就蜂鸟注册地，必须留在魔都，和廖凡交涉。
“年轻人，任你惊才艳艳，聪明绝顶，也到底是嫩了点。”
廖凡笑而不语，心里想，“还给我玩借力打力，且看我三言两语，将你的盟友一个个拉拢过来。
等到你被彻底孤立，也就自然学会妥协了。”
表面不动声色，只推说这必须等待公司决定，但又安抚张白鸽，说魔都天然有运作快递物流的基因。
阿狸即便入股，也要尊重
魔都方面，不会随意将蜂鸟总部搬迁。
殊不知这句话让张白鸽很受伤，什么话！
什么叫，魔都天然有做物流快递的基因？！
我们魔都这么高大上，经济发展的桥头堡，全国经济金融中心，教育中心，长江流域经济领头羊，江浙沪老大哥。
不知道多少跨国公司，选择魔都作为国内，乃至于亚太地区总部所在地。
心说到底是钱塘乡下地方来的，真没眼光，不会说话。
不过看在利益的份上，不和他一般见识。
就这么现实，张白鸽反过来甚至想劝说李泽华，干脆接受得了，能赚钱，干嘛在乎是站着还是躺着？
“这个恐怕不太好办，毕竟风投那边不好交代啊。”
李泽华一点不慌，试图先稳住对方，他手里可打的牌很多，但每一件都冲着阿狸七寸去的。
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