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28.垄断与反垄断

小说:

庶女她是隐藏大佬

作者:

明月照大川

分类:

古典言情

庆喜带来的消息,像块热炭掉进了凉水里,“滋啦”一声,炸得楼里几个知情的都变了脸色。若真断了原料供给,任你厨艺通天、宾客盈门,也是巧妇难为无米之炊。连后厨掌勺的董承都擦着手急急走出来,眉头拧成了疙瘩。

唯独盈玥,连眼皮都没多抬一下。该干什么干什么,有熟客来预订三日后的雅间,她让庆喜照样记下,酒水席面应得妥妥帖帖。茜雪拿着新拟的采买单子来请示,她也一行行仔细看过,该添的添,该减的减,仿佛压根不担心后厨哪天会忽然断了炊。

她这副稳当样子,倒让众人心里更没着落,却也只好按下焦虑,该干嘛干嘛,只是耳朵都竖着听外头的动静。

谁知等了两日,没等来断货的噩耗,却等来了叫人又惊又喜的回音。

先是鱼行的廖老大,亲自上门来致谢,还送了一篓车子活蹦乱跳的鲜鱼来,他拉着庆喜,笑得春风满面:“你跟跟你们家掌柜的说一声,往后咱们鱼行给丰乐楼的鱼虾,价钱一律降一成。”

接着,肉行的刘掌柜、米行的陈老,都派了贴心的伙计递话过来,意思都一样:货照常送,价降一成。

楼里这下可热闹了。庆喜摸着后脑勺,百思不得其解:“奇了怪了,潘楼他们不是要联手给咱们使绊子吗?这怎么绊子没见着,反倒上赶着给咱便宜了?”

茜雪心思细,忽然想起诗会前那几天,午后掌柜的在二楼那间僻静茶室见客,来的都是些面生的老爷,个个气度沉稳,不像寻常商贾。她当时没多想,此刻见了廖老大,那模糊的印象才清晰起来,那天从茶室出来的客人里,可不就有这位鱼行老大么?

原来,掌柜的早就见过他们了。

不过想想也不奇怪,古往今来,这酒楼行当里的明争暗斗,翻来覆去,大抵也逃不过那几样:找人闹事砸招牌,高价挖角抢厨师,再不然,就是眼下这最狠的一招——断了你的货源根本,如今前头两样,闹事的被掌柜的借力打力挡了回去,董师傅和孙师傅也牢牢扎在丰乐楼里,对手无计可施,可不是要用这套杀技了。

掌柜的怕是早就料到会有这么一天,所以才未雨绸缪,提前把路都铺好了。

那一日的丰乐楼二楼临河茶室——

窗子支开一半,河风带进来些许水汽。屋里茶烟袅袅,盈玥挽着袖子,亲自执壶,给座上十几位客人斟茶。

在座的有米行的陈老,肉行的刘掌柜,鱼行的廖老大,都是东京城里数得着的行会行首。他们是盈玥借着“端午将近,请教节令采买门道”的由头,分头请来的。

几盏清茶下肚,略略寒暄过,盈玥放下茶盏,笑容温婉,话却说得直接:“今儿请各位叔伯前辈来,没别的事,就是小女子心里头存了点瞎操心,自己拿不准,想先跟各位通个气,讨个主意,也请各位长辈帮着把把脉。”

几位行首放下茶盏,等着听她下文。

“我是晚辈,说话不知深浅,各位叔伯多包涵。”盈玥语气诚恳,“我想着,万一哪天,东京城里这七十二家叫得上名号的大酒楼联了手,要各位行会从今往后,一粒米、一片肉都不许卖给我丰乐楼,各位叔伯,会不会同意?”

屋里静了一霎。

几位行首互相递了个眼色,心里多少觉得这年轻女掌柜有些杞人忧天,小题大做。丰乐楼才红火几天,哪里就值得那两位掌柜如此大动干戈?

米行的陈老最先呵呵一笑,打着圆场:“岳掌柜多虑了,何至于此……”

“陈老,生意场上,多虑总比少想强,是不是?”盈玥笑着接过话,语气却认真,“咱们姑且先这么一想。”

“小女子有自知之明,知道丰乐楼眼下这点风光,远远比不上潘楼、永华楼那些根基深厚的大店。也正因如此,我才斗胆猜测,若真有一日,他们开了这个口,各位叔伯恐怕也不会为了我这一家小小的丰乐楼,去得罪那七十二家联手的大店吧?”

闻听此言,几位行首面上不显,心里却都默认了。生意人,讲究的是利害,不是意气。

“可若是各位点了头,应下了,”盈玥话锋一转,眼底清亮,“那接下来会怎样?”

她不需要众人回答,自问自答般缓缓道:“下一回,这七十二家店再坐到一处,说米价肉价太高,要各位统一下调两成,各位怎么办?再下一回,又说送货的时辰得改,路上的损耗得再减,各位又怎么办?”

她声音不高,话却像小锤子,一下下敲在人心上:“今日他们能为挤垮一家新楼联手,明日就能为再多抠出一分利来继续抱团。这口子一开,往后可就由不得各位自己做主了。今儿退一寸,明儿怕就得退一尺。”

几位行首互相看了看,脸上那份轻松的表情渐渐隐去了。

肉行的刘掌柜扯了扯嘴角,笑容有些发干:“岳掌柜这话,未免把我们这些老伙计和潘楼他们的交情看得太薄了。就算我们真答应了他们,断了丰乐楼的货,他们也不见得就会做出岳掌柜担忧的那些事。我们打交道多少年了,在岳掌柜还是个娃娃的时候,大家就有来往了。岳掌柜,你还是多想想自己的处境为好。”

盈玥听了,并不着恼,只是轻轻放下茶壶,抬眼看向刘掌柜:“他们‘做不出’,或许只是因为还没‘想到’可以这样做。不过没关系——”

她唇角微弯,露出一丝极淡的、近乎锐利的笑意,“他们想不到,我也会设法让他们‘想到’,原来还可以联合起来做这些事的。”

她目光扫过众人,一字一句道:“这世界上所有的关系,都抵不过一个利字,各位叔伯不妨猜猜,若是他们哪天忽然发现,用这样的法子能实实在在地压低成本,增加进项,他们会不会用?”

这话说的尖锐。在座的都是人精,岂会不懂?利益面前,多年的交情未必靠得住。众人脸色都微微变了。

盈玥见火候差不多了,换了个更恳切的坐姿:“这是头一桩。还有第二桩,咱们换个法子琢磨。单独一家酒楼跟一家米店谈买卖,自然是酒楼挑米,您得陪着笑脸。”

“可若是看整个行当呢?”

她目光清澈,语气带着循循善诱的味道:“是他们离了各位的米面鱼肉就开不了张,还是各位离了他们就没生意做了?这满东京城几十万张吃饭的嘴,一

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