《炮灰男配自救系统[快穿]》全本免费阅读 ggdowns.cc
江翌下班前,那对夫妻的儿子姗姗来迟,后续没有一点拖延墨迹,很快就签下合同,交了定金。
整个流程,江翌看一遍就记住了。
其实程序很简单,重点是如何从顾客口袋里掏出钱,进行开单。
这很考验销售的能力。
若说江翌在上班第一天开单有运气,也有总经理辅助,那么在第二天的时候,他同样也开单了,一下就让人刮目相看。
这一次来的不是货比三家的顾客,就是两位男顾客,也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。
同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊,两人正在交谈了解,旁边还有一位身穿休闲装的光头男人,对方抽着烟,模样微胖,脚上穿着拖鞋,一副随意的模样。
江翌倒了两杯水端过去,放在光头男人面前:“您喝点水。”
卢豪点了点头,在江翌要离开的时候叫住他,说了一句:“你们这车,看着也不怎么样。”
开口就是否定,而且对于这个品牌的车子完全没了解。
若是其他销售听到了,准会一时噎住,也会觉得,对比陈俊具有针对性的提问和了解,这一位什么都不知道,怎么可能会买?
江翌没想那么多,但对方既然这么说,那么他就要开口比较比较了,只见他笑着道:“其实这个价位,能选择的车不多,细分下来,也就五辆,这是唯一一款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进口车,自身知名度打不过,车标也没那么有吸引力,只能从内饰、体验感、科技感上去提高,首先是真皮座椅,音响也采用了尼尔音响,安全系数方面——”
卢豪原本只是随意听一听,见江翌说得认真,也细听了起来。
江翌讲话很有逻辑性,先说了价格,与进口车相比,属于哪个档位,再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析,说完好处,再说不足。
能肯定的一点,进口车在国内市场地位稳固,国产车要是想进军,现在就是其他方面的提高。
江翌在讲话的时候,原本和另一个销售交谈的陈俊,此时也转身看向他,正在听。
比较说到最后,江翌笑道:“从性价比来说,它肯定是合适的,但如果和进口车比,的确有不足,但具有同
样功能的进口车,价格要多上八万到十二万,这就要看个人取舍了。”
他说的是实话,了解得也十分到位,卢豪没说话,倒不是被他说服,只是一时无法反驳。
买车,到底是要体验感和驾驶感,还是要外人能看到的车标。
的确是个人选择。
江翌转身刚离开两步,身后的卢豪又出声道:“你刚刚说,哪些功能是自主研发来着?”
他转过身,又开始滔滔不绝:“它这款车从第二代开始,就添加了自主研发的引擎,代号T30,经过更新换代——”
江翌干脆坐下来,继续和卢豪讲解,说是讲解,在他看来就是把自己知道的知识,进行吹牛。
看到卢豪一点都不懂,从来没出声反驳,正合他的意,讲得更卖力了。
江翌清楚知道国产车和进口车在哪些方面的不足,又有哪些方面的进步,他就是卖国产车的,自然要多讲一些好。
实际上,国产车也正在努力进步超越,还是能讲出个一二三四,性价比上的确非常合适。
主打的就是一个真诚和爱国。
陈俊和那个销售谈了一圈,顺带都了解了一下其他车型,就连价格都打听了一下,江翌这边还在讲。
那个销售也没理会,继续和陈俊道:“各个方面您也了解了,如果觉得合适,我们可以试驾,价格这边我们还可以详谈,您看看您中意的是哪一款呢?”
“这几款都挺不错,我再考虑考虑。”陈俊笑了笑,往卢豪身边走。
“要不先试驾?”销售建议。
如果他们觉得顾客有需求或者有强烈购买**,肯定要让顾客试驾看看,增加成单的概率。
“我再看看。”陈俊没有答应,反而婉拒了,抬脚往江翌两人这边走。
“好的。”销售也紧跟其后。
依他看,陈俊有很大可能会购买,到嘴的肥肉,他可不会轻易放弃。
“豪哥。”陈俊走到卢豪身边,唤了一声。
卢豪正靠在椅子上,翘着脚,听着江翌讲话,见陈俊过来,懒洋洋起身:“看好了?”
陈俊:“只是稍稍了解了一下。”
“我听他说着,感觉那一辆就不错,是旗舰版。”卢豪指了指江翌最初介绍的那一
辆,紧接着道,“要不你就选那一辆?”
闻言,旁边的销售以为卢豪在劝陈俊买,赶紧也道:“这款车型刚上市,现在也有活动,买下来非常划算,而且——”
“怎么样?可以就定下来。”卢豪没多听,看向陈俊。
陈俊轻点头:“可以。”
销售一听,喜出望外,正要带陈俊去详谈签单,只见卢豪对江翌道:“我们定三辆,单子交给你负责。”
江翌猝不及防被点名,还被莫名大惊喜砸中,好在他反应及时,立刻就道:“我现在去给您开单,价格方面我去申请最低价,全款还是贷款呢?”
“全款。”卢豪并不在意优惠,他说完看向陈俊,“我看也给喜子选这辆好了,你跟他说一声,剩下的一辆,就开到车库那边。”
“嗯。”
后续的流程,就由陈俊和江翌对接了,另一个销售站在一边,表情十分尴尬,一句话都插不上。
这可不是江翌抢了他的单,那是卢豪主动指名让江翌负责,态度非常明显。
他一开始就捧错了人,陈俊就是个跟班,卢豪才是真正的老板,他不了解的原因是,就不是给自己买车,而是给手下买车。
江翌一下卖出三辆旗舰版车型,一时间就让店内哗然,纷纷开始注视讨论。
面对议论,江翌一点都不在意,他内心紧张,但表面还要装作镇定,先和陈俊讲清楚目前价格和优惠,然后再进去和总经理争取最低价。
在这件事上,他不但不能玩套路,而且还得十分真诚用心。
通过刚刚的只言片语,江翌从陈俊口中得知,卢豪是干工程发家的,是他们的大老板,给身边两个近亲的手下买辆车,说是奖励也好,分红也罢。
三辆车中,两辆是给他们的,其中一辆,是卢豪自己买的,可能是江翌刚刚的说辞,让他随手下了个单,就当买个大玩具。
卢豪本就是草根出身,现在虽然有钱,但又不是傻子,那是人精中的人精,而且这种生意人,可能不在意优惠了多少钱,但很看重“实诚”和“心意”。
江翌和总经理申请的时候,直接就是低价中的低价,哪怕陈俊前来替卢豪刷卡的时候,一点都没犹豫,该送东西,一个不少,哪怕他们看不上的玻璃水,都得多送两
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