余君如上次逛醴都还是在五年前，也就是在醴都的街头她遇见了谢明赫。
今天的醴都跟五年前没有什么不同，还是一样的繁荣，大街小巷充满了人。
兰草也是好奇的东张西望。
余君如不忘她们出来的任务提醒道：“说说看你的发现？”
兰草拿出本子，先总结昨晚的发现：“学生发现小摊贩的受众群体大多只是那些刚刚能能温饱的百姓。好的酒楼就是那些比较富裕的百姓，高雅的是那些商客来此谈生意，以及世家子弟来此作诗结交。”
“嗯，不错。”余君如点点头，“这是吃的方面，接下来我们去看看穿的。”
余君如带着兰草逛了醴都最繁荣的朱雀大街，接着就是那些小巷子。到了晚上，余君如也逛累了。拉着兰草去了最近的一家茶水楼。
“说说吧，今天的收获。”余君如顺手给她倒了一杯茶。
兰草拿出她的笔记给余君如汇报：“经过今天的调查，我把醴度百姓的需求分为三个层次。贫穷的，家庭温饱，富足三个层面。贫穷的百姓需求很少。她们只要求最简单的衣食，所以她们基本不买东西。温饱家庭可能会买一点小点心，她们的消费就会高一点，光顾的也是那些小摊位。富足的家庭回去那些高大的店，很少回去小摊位。还有醴度最受欢迎的是酒楼，其次是胭脂水粉，衣服。还有一个就是青楼，受众群体是男人。”
余君如点头，显然很满意兰草的回答。
“既然知道了消费群体的划分，那接下我问你一件事情。”
兰草坐直了身体认真听，唯恐听漏了余君如说的一个字。
“我问你，接下来你若要经商，那么请问你是倾向于小摊贩，还是高大的店。抑或是专门做定制世家子弟的衣食住行，皇家的兵器，矿物特质需求？”
兰草低下头，余君如也不着急，等她慢慢想清楚。
半晌，兰草菜抬起头：“我是想，如果所有人都能够去小摊位哪里买东西。至于那些商店铺子，我想就算不能经常去，但也能偶尔去。我幼时家里穷，小时候穿都穿不暖。平时上街根本就不敢往那些摊位上看一件。阿娘买米甚至都不敢去米铺买，只能去镇上，村里买一些米糠。遇到干旱水涝的年份，街上卖的就是人了。我想，要是百姓再富一点就好了。”
这种事情现代都很难做到。余君如沉默了半会：“这很难。因为世家上需要大量的穷人干活，富贵的人也不能让太多人日子好过起来的。对于你们来说，颗粒无收的日子是灾难，对于他们来说，这可是难得发财的机会。 ”
桌子上的茶水还冒着热气，但是两个人感觉有点冷。同时，余君如心理也开始有了赚钱的想法，她不可能一直呆在谢明赫的身边。只有出了谢府，她才能可能接触更多底层被困住的女性，才能更好的完成任务。
“你觉不觉得这茶楼缺了点什么？”
兰草想了半天也没有想出来。茶水，点心样样都上齐全了，还能缺什么？
余君如站起来：“缺个说书先生。”
她打算在家里一边教学一边写个话本。顺便也教一下兰草，再通过话本反馈来体现大众的需求。她把这个决定告诉了兰草，兰草表示愿意全力帮助她。
二人付了钱回到谢府，谢明赫也没有问她白天去了哪里。两人几乎都是各忙各的。
只是当兰草来找余君如上晚课的时候带了兰莹。
后面的兰莹地着头跟在兰草的后面，眼睛怯生生看着余君如。
“怎么了这是？”余君如只在重生醒过来那几日见过她，后来她就被调到别处了。今天来找肯定是有别的事情。
兰草把后面的兰莹扯了出来，兰莹一咬牙立马跪下来：“请求余姑娘收我做学生吧？”
余君如还担心从哪里找学生，没想到学生自己送上门来了。
“你想学什么？”选对专业很重要。尤其是自己喜欢的。
“我，我”兰莹支支吾吾半天也说不出来。
兰草这个时候急了：“余姑娘，兰莹想学写话本子。”
“行。”余君如很爽快就答应。
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反正两个都要学，余君如打算从最简单的小说入手。现代那些狗血把总小说还少吗？
皇家威严肯定不能写风流王爷俏小姐。余君如就从最简单的那些宅斗小说入手。
余君如写字的速度很快，不到一盏茶的功夫就在纸上写了两千字，最简单的《庶女暴富记》。
余君如在里面用白话写了一个庶女如何脱离家族自力更生，带着小娘脱离苦海。在里面，她加入了很多新时代的思想。希望读到的人能受到一点启发。
接着给兰草和兰莹讲解：“话本子最重要就是矛盾和冲突。你要写清楚三要素，起因，经过，结果。冲突要明显，还要符合大众的口味。你们猜猜，眼下醴都人最喜欢听什么？”
兰草和兰莹常年混在女人堆里面，对女人的时间也极为了解。兰草说道：“差不多就是东家长李家短。我小时候在村里常常听到的就是那些妇女讨论那家的姑娘。别人家吵架她们肯定是第一时间去听。”
“那男人呢？”
总不可能迎合一小众人，把大众的口味整合起来才是最要紧的。
这个兰莹最为熟悉：“这个要分情况。若是好色的男人定是讨论那家的姑娘美貌，青楼那位姑娘的腰细臀丰满，以及一些风流韵事。那些落魄的书生则是哪家大家闺秀看上他，愿意与他私奔。或者飞黄腾达。”
既然知道了口味，那么要赚钱就要迎合他们去写。但是，这不是余君如想要的价值观。
她说道：“迎合这些写话本子，著作者也不会开心。所以想要不写符合她们口味的，那么就要写她们口味相反的。”
“可这不就没人听没人看了吗？”兰草有些不明白。她今早才上过经济学课。商品的存在就是为满足人的某种欲望。生意人都想要做出人人喜欢的商品。老师为什么要反其道而行之？
“我们需要有人争论，或者有人讨论。有人争论，讨论了，这个商品才会被人熟知。人们会秉着好奇去买你的商品。争论的声音越大，商品的知名度就越高。那么我们宣传的东西也会被人知晓。”
这也是现代明星艺人常用的一个手段。一个通稿的发出总会引来讨论。即使骂的人多，但黑红也是红。知名度高了，流量变现也就大了，之后慢慢洗白。
这就是余君如的目的，她不能一个一个的去教。只能通过话本子去传递她的价值观。虽然有反对的人，但是总会有弱小的声音去争论。
“所以，我们写话本子一定要抓住矛盾点。”
兰莹兰草思考了半天终于问道：“老师，什么是矛盾点。”
余君如噎住了，她怎么忘了，大玄王朝是不懂矛盾是什么。
总不能用理论解释，只能用最简单的方法去解说：“简单来说就是你话本子里不同人吵架，她们吵架打架的原因是什么？另外，你们要注意用语。我们在写冲突的时候要注意写她们的神态，语言以及他们在想什么。”
“好了，我就讲到这里。接下来你们自己写作业。写一个三百字的话本子。处理好原因和矛盾以及结尾。”
鉴于兰草以后还要经商，余君如打算多布置一个作业。
“兰草，今天你多一个作业：怎么让你商品的使用价值上升。如果有不懂的就去书里面找。”
余君如今晚还有其他的事情要办。兰莹在其他的地方办事情，没有办法腾出更多的时间学习。想要更快地把她们送出去，兰莹和兰草必须有更多地
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