《金钱玩家》全本免费阅读 ggdowns.cc
[有助阅读小贴士：1949年，道奇计划把日元汇率兑美元固定在360:1，这个汇率维持了20年，直到1971年，汇率才变成350:1，之后的15年，汇率在210303之间上上下下，后面就是广场协议，日元一飞冲天。]
等松田芳子料理好雪茄，她把雪茄叼在嘴里，点着火，塞进冼耀文嘴里。
冼耀文吸了一口，把雪茄拿在手里，冲松田芳子勾了勾手指。
两人来到大落地窗边上，冼耀文指了指视线受阻不能直接看到的饭店大门方向，“我来东京带了美元和日元，美元多，日元只有不到10万，本打算去外币兑换点按官方牌价换日元。就东洋现在的经济发展情况，日元的汇率是被高估的，用1美元兑360円的汇率兑换有点吃亏。
谁知道我在饭店门口下车的时候，就被人盯上了，在我出门的时候，盯上我的人找到我，问我有没有美元，他愿意用385的比价跟我换，还说量大还能再加点。
我听着价格不错，但没有急着换，只是告诉那人等我打听打听再说。谁知那人急了，不断抬高价格，最后愿意以410的比价跟我换，我答应了，跟他换了5000美元。”
冼耀文讥笑一声，“好像每个国家倒外汇的都不太诚信，那个家伙耍了手段，少给了我六十几张，被我当场逮住，然后经过协商，他答应少一赔三，多给了我18万円。”
松田芳子嬉笑一声，“你们协商的过程一定非常友好。”
冼耀文颔了颔首，“是的，非常友好。当然，这不是重点，我是想告诉你5000美元的价值应该超过220万円，不然对倒外汇的而言，利润不足以他们冒险。
现在以及未来的十年或许是二十年，对你们东洋来说，有两件头等大事，第一件是从美国人手里收回国家主权，削弱美国对东洋的控制，我相信这件事伱们的政府已经在进行了。
第二件是突破美国的重重包围，回归国际社会，和其他国家建交，把你们的工业品输出到其他国家，换回大量外汇，一为提升国内经济，二为对外投资，在能源、金融等领域掌握一定的话语权。
从你们东洋之前执行的国际策略来分析，推动海外移民会成为实现第二件事的重要手段之一……”
冼耀文给松田芳子详细讲述了东洋的移民史，“我们暂时先不说官方组织的移民，暂时还没有这种迹象，或许两三年后就能看到。
1945年之后，东洋的生活环境都不算太好，有不少具备能力的人都选择离开东洋去其他国家生活，到现在这种情况也没有多少改善，依然有很多人要走。
想走就要卖掉东洋的资产，然后把钱换成美元，在这个过程中，存在两个高收益的商机，一是低价收购资产，二是高价兑换美元，我去过银行，美元想换日元容易，日元换美元十分困难，而且有金额限制，根本换不到多少。
两个生意相辅相成，可以捆在一起做，以海外银行的存单及少量美元现金为条件，低价收购客户的资产，直接压价是一块，汇率间接压价又是一块，其中的利润会相当丰厚。
收购资产只是第一步，虽说从整体来看，东洋的经济正在往好的一面发展，我们收购来的资产在未来一定会升值，假如握在手里静待一段时间，我们还能获得不错的利润，但是，我的资金不是无限的，只出不进坚持不了多久。
资产要买，也要卖掉一部分换取资金，得到的资金大部分交给我重新换成美元，把生意维持下去，小部分交给你，用来运营另一桩生意。”
冼耀文拍了拍松田芳子的后背，“去梳洗一下，我们去阳台边吃边说。”
“哈依。”
不到二十分钟，冼耀文两人已经来到饭店的阳台，叫了两份早餐边吃边聊。
“说新的生意之前，我们先回到刚才我跟你说的松下广告，其实不只是松下的广告，东芝、日立、夏普的广告人物也在从时髦女郎向家庭主妇转变，并有意无意融入家庭的概念。
广告之所以这么定位，从营销学上来说……”
冼耀文说了一大通，见松田芳子一脸茫然，他就摆了摆手，说道：“算了，理论我就不多说了，直接告诉你结论，很简单，一个家庭需要各种家电，收音机、洗衣机、冰箱、电风扇等等，把产品和家庭联系在一起是为了提高品牌影响力，方便销售企业的其他关联产品。
从家庭的角度来说，只要负担得起，大部分家庭都会希望自己的生活过得精致一点，大房子、小汽车、干家务的佣人、精美的食品、漂亮的衣服，睡觉之前听一会收音机，甚至看一部电影，很多都是家庭想要的。
注意我说的前提‘负担得起’，要拥有我说的这些东西，家庭必须有一份非常好的收入，现在来说，东洋高收入的家庭只占少数，大部分都是低收入家庭，维持基本的开销之外，很难攒出一笔钱用来买洗衣机、冰箱这种大件。
你去过丸井或绿屋买过东西吗？”
松田芳子点了点头，“我经常去丸井。”
“那它的月付销售应该知道吧？”
“知道。”
“假设你今天没有钱，但到了
明天就会有一笔钱进账，而你今天在百货店却看到了一件你非常想要的东西，刚好，百货店允许你赊账，你会买下那件东西吗？”
松田芳子想了想，说道：“不会，我会等到明天拿到钱再去买。”
“好吧，我的假设不够严谨，如果把明天改成下个月，你又非常喜欢那件东西，你会买吗？”
松田芳子摇摇头，“还是不会，我会耐心等到下个月。”
冼耀文蹙了蹙眉，“我再改一下，没有那件东西你会死，你买不买？”
“高野君，为什么你一定要我买？”松田芳子一脸不解地问道。
“因为你说不买，我的话就没法往下说。”冼耀文本想把话题说得尽量浅显易懂，谁知道遇到松田芳子这么个异类。
松田芳子一脸拿你没办法的表情，仿佛在委屈自己成全冼耀文的不甘中说道：“好吧，我买。”
冼耀文一脸苦笑着摇了摇头，不再拿刚刚的假如说事，“一对农民夫妻家里的存粮已经不多，省着点吃还能吃十天，但他们一点都不担心自己会饿肚子，反而放开肚子吃，因为水稻已经收割，正在晾晒中，很快他们就能吃上新大米。
他们不仅放开了吃，还在商量给家里的孩子做几身新衣裳，因为他们养的蚕很快也要到丰收的时节，心里有底气。
假如吃完家里的存粮，接下去就不知道新的粮食从哪里来，这对夫妻一定不敢放开了吃，反而会把只够吃十天的粮食通过减少食量尽可能多吃一些时日。
城市中的夫妻也是一样，假如工作稳定，收入稳定，在合理的范围内，他们会敢于消费，去餐厅吃一顿大餐，看一场电影，又或者划算着买一台冰箱，即使他们手里的钱不足以一次性买下冰箱，只要他们对未来的收入充满信心，也会考虑月付销售。
但是，生活中充满着各种意外，一个家庭总会出现这样那样的额外开销，有时候计划赶不上变化，而你们东洋人只注重家的传承延续，却不是很重视血缘关系，亲戚之间关系淡薄，如无必要，尽量不麻烦别人，也不希望别人麻烦自己。
借钱更不用说，轻易不会找熟人借钱，也不轻易借给别人，如果遇到麻烦，更愿意借高利贷，借钱给利息，仅仅是一笔交易，不需要承担人情。等到了还债的日子，还得起就还，还不起把妻子或女儿交给放债人，交易清爽了结。
就是这种习惯形成了东洋优异的高利贷生存土壤，只是传统的高利贷主要的借贷人都是陷入困境，走投无路的人，往往会和人口买卖牵扯在一起，让这个行业看起来十分黑暗。
现在不同了，东洋的经济已经呈现出崛起的态势，苦日子很快就会熬出头，接下去会有很长的一段时间都会过上好日子，大家对未来有信心，也就敢于消费，甚至是提前消费，把明天的钱拿到今天来花，再用后天的钱补上明天的，先花后补，保持良性循环。
如果经济在发展的过程中出现爆炸性的突飞猛进，这就会让大家对未来的信心更大，消费欲望也会呈几何倍地增大。
华国有句古话，从俭入奢易，从奢入俭难，人一旦习惯了较奢侈的消费方式，想要再回到精打细算的日子就难了，提前消费也是一样，一旦习惯，就很难改变，除非在还债的时候因为还不上吃了大苦头。
芳子，你知道高利贷是怎么向借贷人逼债的吗？”
松田芳子对此门清，磕绊都不打地说道：“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”
冼耀文竖起食指晃了晃，“这些方式太粗鲁，也不符合法治精神，身为一名高利贷从业者，要知法懂法，更要擅长使用法律武器，首先，从借贷合同开始，就应该让专业的律师参与进来，草拟绝对符合法律的专业合同，从根上确保生意是合法的。
其次，收债的环节，对不及时还债的借债人不要采用过激的手段，什么恐吓、殴打是绝对不行的，太不礼貌。
鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见，这五个词组成收债人的基本职业素养，一般的收债员的形象要瘦弱、斯文，最好看起来比较好欺负，一副受害者的样子。
不用担心这样的形象，收债人不会乖乖地还钱，是人就有在乎的东西，有软肋，有一个非常在乎的人，希望自己在那个人心目中尽可能接近完美，不敢轻易把不堪的一面展现给那个人看。
把那个人找出来，用他\/她的名字提醒一下借债人，大部分债务都能收回来。”
“高野君，你的想法过于简单，不肯还债的人大部分不会在意自己的形象，靠你说的办法很难把债务收回来。”
冼耀文淡笑一声，“你说得不错，你认知中的那些借债不还的人的确如你所说，但我说的借债人有所不同，他们应该是有正经工作或经营生意的人，有比较稳定的收入，借贷只是一时手头拮据，而且是没了信用寸步难行的人，不是你以为的烂赌鬼、瘾君子。
在进入催债环节之前，应该同借债人协商债务重组方案，尽可能拿出一个保证本金安全，利息尽可能多，时间又不会拖太久，以至于资金失去流通性的方案，并且，这个方案是双方都能接受的。
如果这一步实现不了，才会进入下一步催债
环节，就如我刚才所说，催债行为不能太过激，只能是轻度催债。
关于轻度催债还有很多技巧，下回再跟你细说，我先接着往下说。
万一遇到油盐不进的角色，可以把债务列入不良债务，按收债难度划分出不同等级，以不同的折扣价格把债务进行打包，卖给其他的高利贷同行，他们怎么催债就和之前的无关了，在最初的借贷合同里就要体现出债权人有将债务进行转移的权利。”
“我还是觉得你把事情想得太简单，对借债人不够狠，他们不会老老实实还债，很多，可能会有一半以上的债务会成为你说的不良债务，生意会亏本。”
“芳子，你应该跳出你之前熟悉的圈子，不客气地说，你那个圈子本来就是社会垃圾的聚集体，所以在你眼里能看到的绝大多数是我所说的油盐不进的角色，你自然会以为这个生意没法做。
我眼里的借债人更像是之前被你们松田组欺负的那一类人，他们的顾忌很多，不会因为一点小事打破他们现有的生活状态，大部分无法按时还债的人不是主观上不想还，而是一定程度的客观条件导致他们还不起。
轻度催债是迫使他们采用主观上不愿意采用的方式解决债务，比如向直系亲属借，而不是逼他们
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