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第244章红沙发
等龙学美来到身前，冼耀文指着报纸上的消息说道：“打个电话去报社，打听一下三个女人的住址。佐敦道8319号三楼有一家翩翩剪裁，教人做衣服的，我看它常年在两份报纸上打广告，一个月广告费就需要240元，你去了解一下，老师的水平高不高。”
“好的。”
随即，冼耀文在一则广告上一指，“把山口淑子约到这里，我先过去看展览。”
遮打道思豪酒店，一家艺术氛围非常浓郁的酒店，是艺术家的首选展览场地，徐悲鸿来过，张大千刚离开，黄般若在酒店租了房当自己的画室。
冼耀文在王少陵大幅墙壁绘画“凤凰”前逗留欣赏了一会，随后进入展厅。
江苏相伯农业技术学校在此举办古今名人书画展览，他过来凑凑热闹，瞅瞅能不能在阳春白雪当中寻见风花雪月。
江苏的学校过来办展览，江南四大才子偌大的招牌估计会带过来，唐伯虎来了，他最擅长的春宫图也许会来一幅。
说是展览，展厅的氛围却更像是酒会，三三两两的人站在一块，畅聊绘画技巧或互相吹捧，也有几个貌似画商的人若蝴蝶四处穿梭，有两个穿着旗袍的女人非常受欢迎，搭讪的人走一个来一个，川流不息。
冼耀文认识两女，中华制衣剪彩仪式两女有出席。
一个叫韩菁清，扛一块上海歌星皇后的牌子，在上海人之间有一定的知名度，因为是记忆中的名字，看报纸时关注过她的消息，据说其父是大盐商，豪气十足，买楼一买一条街，富家女一个。
另一个叫蓝莺莺，舞女出身，如今正在拍光华影业的《香岛美人鱼，光华影业很有营销头脑，电影还未完成，宣传已是铺天盖地，只要看报纸，大概无人不知有个叫蓝莺莺的电影演员。
韩菁清不符合冼耀文的审美，蓝莺莺还不错，冶艳、邪媚、性感，就是风尘味比水仙更甚，容易令人往老鸨的方向联想。
目光在其脸上停留了一会，冼耀文来到一幅画前，看明白画的是什么，走向下一幅。
他对绘画的高深艺术不太感兴趣，若非必要，不愿花精力去参详画的意境，所谓意境，更多是观众自作多情的脑补。
曾经操纵过艺术市场的他接触过不少画家，也和画家们探讨过意境，据画家坦言，他们在作画时并没想那么多，不少“意境”他们是带着观众的答案，回头细细审视自己的作品才能品出来。
犹如观一座山之前，脑子里已经建立了山似马的认知，再去观山，多半能看出一匹马来。
艺术需要名气加成，需要有人吹捧，毕加索如果匿名出售新画，大概最好的结果就是三十五美元一幅，买三幅一百美元，外加一幅小尺作添头。
一面墙看完一半，唐伯虎的画见了两张，可惜并不是春宫图。
一支烟的工夫，来到另一面墙，在一张仕女图前驻足，画中仕女在荷花丛中的石头上安坐，脸部特征清晰，不似其他仕女图，面部只是一个模糊的轮廓，但也正是太过清晰，且五官比例太过协调，容易看出“画人先画骨”的技巧应用，不用分析其他，单看技法，这是一幅现代画无疑。
看一眼跋，再看一眼唐寅的落款，也不知道是哪个老不修的恶趣味，咋不给仕女画上***呢，那不是更能以假乱真。
想到***，冼耀文脑子里忽然冒出一个主意，模特走秀时，先穿着仕女装登台走个来回，脱掉仕女装，一个接一个登台展示从汉代抱腹、唐代诃子、宋代抹胸、元代合欢襟、明代主腰、清代肚兜，然后到现代文胸的演变过程。
清代肚兜之后，生物研究所的医学家、数学家登台，手里举着人体解剖图和()
数学公式的牌子，展现秘密品牌的设计是建立在科学的基础上，接着，设计团队登台，展现不落俗的气质，最后才是穿着文胸的模特登台，给观众直观的视觉冲击。
后面就是报纸杂志和电视的狂轰滥炸，《花花公子拿出三分之一的版面出一期文胸专辑，同时在巴黎、伦敦、纽约、洛杉矶部署旗舰店，一举来一个开门红。
“冼先生喜欢这幅画？”
“我喜欢这幅画的技法。”回了一句，冼耀文才转脸看向来人，“蓝小姐，我在报纸上看到你是此次展览的主持，怎么会这么清闲？”
蓝莺莺轻轻晃头，媚眼如丝道：“我的主持是三点到四点，早就过了时间。”
看到蓝莺莺的媚眼，冼耀文提起了一丝兴趣，她的媚眼不似涓水流淌，缓缓，柔情，更似骄阳，炙热，扎人，偏凶。
“这样。”冼耀文不置可否地点点头，“那是什么吸引蓝小姐过来，画还是人？”
蓝莺莺炙热的目光贴在冼耀文的瞳孔里，直言不讳道：“当然是冼先生你。”
“光华影业好像正在热捧蓝小姐，蓝小姐的电影事业肯定会迎来大发展。”
冼耀文从蓝莺莺的直接闻到一点熟悉的味道，像她这种半红不红的女演员，平时能经常接触大场面，眼光养得很高，普通人不敢想象的片酬很难支撑她们所想的生活方式，于是，交个富商男朋友成了一件非常普遍的事，能嫁最好，不能嫁
也有了一个钱包。
蓝莺莺幽怨地说道：“光华是一家小公司，拍完《香岛美人鱼，还不知道接下去有没有工开。”
“这样啊。”冼耀文故作思索了一会，说道：“蓝小姐给我留个电话，改天我请你到天香楼吃饭，那里推出了几款冰镇的糖水，夏日炎炎，吃点凉的非常畅快，我们到时候边吃边谈，也许我能给蓝小姐提供一点帮助。”
蓝莺莺笑容绽开，“30447，我等冼先生电话。”
“我记住了，蓝小姐请自便。”
“不多打搅，冼先生慢慢欣赏。”微微颔首，蓝莺莺扭着腰肢离开。
在展厅待到五点，冼耀文去咖啡厅坐了一个多小时，龙学美过来会合了。
“先生，我只问到一个住址。”龙学美递上一张纸。
冼耀文打开瞄一眼，递给戚龙雀，“让阿叶查一查，我想知道上线是谁。阿美，你继续。”
“翩翩剪裁的老板兼老师叫谭鉴柳，我找两个学生打听了一下，他的授课水平很高，但学费很贵，一个学生只教一个月，十五个半天，学费85元。”
“有几台缝纫机？”
“5台，学生轮流上机。”
“那一个月收不了几个学生。”冼耀文捂着下巴沉思片刻，“阿美，改天你去找一下这个谭鉴柳，问问他有没有兴趣扩大教学规模，我们可以赊给他一批缝纫机，也可以帮他解决场地，并给优秀学生提供就业。
谭鉴柳需要做的很简单，一是把学费降下来，二是允许学生赊欠，先学，等就业后一个季度或半年按月分期支付学费。如果是我们提供就业岗位的学生，学费直接由我们进行支付，同样是分期的形式。”
“先生，如果我们的招收比例不高，对谭鉴柳来说风险很大，他未必愿意。”
“正式招收学生之前，可以开一两节体验课，让学生们上手尝试一下，把没有天赋的直接刷掉。这是第一点，对学生严格把关。第二点……你觉得我为什么要这么做？”
“拓宽招收熟练女工的渠道。”龙学美想也不想地说道。
冼耀文轻笑道：“然后呢？”
“压低用工成本，随处可见的东西卖不上价钱。”
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“很好。”冼耀文满意地点点头，“对文化水平不高且没有特殊技能的女人来说，制衣女工是很好的就业方向，收入比较高，活也算轻，只要学校的广告打出去，相信会有不少人来报名。
以当前香港的制衣行业规模来看，想要消化1万女工都比较艰难，就算以发展的眼光来看，两三年内，两万女工就会是极限。
当然，我说的数字是把我们自己排除在外，暂时来说，我们有能力消化1.5万女工，也打算往这个规模努力，不过，当规模达到1万的时候，我们需要停下来整肃内部，顺便观望一下。
1万这个数字可以用于学校的招生营销，这个数字我们认，一定会招这么多人。但在毕业学生数量快达到这个数字的前夕，我们就要撇清和学校的关系，我只想要前半场女工轻松欢快就业的好名声，不想背负不好找工作、被压榨的骂名。
同时，你必须明白，我们是给学校投资，不是贴补，投资要讲回报，好好想一想我们的回报该通过什么方式获得。”
龙学美把冼耀文的话消化后，说道：“先生，第二点是什么？”
冼耀文拿起边上的报纸，翻个页，指着分类广告里的一则待聘广告，“玉珍的国语太差，需要找个家教给她补补课，这个挺不错，北平大学毕业的国语教员，三十多岁……”
“先生，上面没写年纪。”龙学美提醒道。
“北平大学1927年成立，1937年西迁并入西北联大。沦落到登报找工作，神童的可能性不大，今年最少三十三四岁，除非学历有假。”冼耀文解释完，直接继续之前的话，“如果她是京城人士，找她聊聊，合适就把她请了，待遇由你决定，比市场价高一点。另外，我允许你找她要半个月工资当介绍费。”
龙学美一点即通，听到介绍费三个字，立刻反应过来，“先生是说把学生介绍到其他制衣厂，向她们收介绍费？”
冼耀文拍了拍龙学美的肩膀，和颜悦色道：“阿美啊，我打算去非洲开矿，投资由我负责，你负责招矿工，股份我们一人一半，说好了，我们没有给矿工工资的预算，每天最多给两顿猪食，干上半年，矿工的身体差不多也该垮了，你出面找矿工谈，让他们写信回家叫家里人寄钱，不给钱就把人扔到矿坑里活埋。
这样一来一回，我们的利润会非常高，最多两年，你也可以在这里盖一座大酒店，学美酒店，这个名字很不错。”
“先生，我说错话了？”龙学美怎么可能听不出冼耀文话里有话。
“你没说错，只是想错了，我前面刚说要好名声，你居然不假思索想到向学生收介绍费，你的基础商业思维已经在建立，这一点很不错，值得鼓励。
只是你应该想得更深一点，我刚刚层层推进，分段式跟你说，又点明投资，又暗示介绍费，你怎么就没往以解决就业为条件，向谭鉴柳提出要分红的方向想呢？”
冼耀文顿了顿
，接着说道：“我们只要1万名优秀学生，听清楚了，优秀。这是条件一。把不优秀的介绍到其他制衣厂，这是条件二。人快招满7000的时候，退出学校，不再参与分红，这是条件三。
我们把成熟的就业渠道给谭鉴柳留下，钱变成他一个人赚，完全可以要一笔退出补偿。还有缝纫机、场地是先决条件，一加三的条件逐个提出，层层推进，攻破谭鉴柳的心理防线，拿到最好的分红比例。”
让龙学美消化一下，冼耀文又说道：“我问你，为什么要留下3000个名额。”
“留给谭鉴柳的甜头。”龙学美小心翼翼道。
“剖析条件二，把学生推向其他制衣厂不是用嘴说就行，需要去做，怎么做留给你看和想，在做的过程中免不了要和制衣厂老()
板接触，也免不了把学校介绍出去，制衣厂老板自然会知道有学校这个生意。
假设优秀与不优秀的学生比例是7比3，当我们招收7000个学生，就意味着学校毕业了1万名学生，缝纫机需要成本，我们不会，谭鉴柳也不敢佘太多，这就控制住了每一期的招生规模；
即使谭鉴柳再能干，1万名学生至少也要分成十几期，再假设一个月一期，方便计算，一期取整数1000名学生，分期一个季度。第一个月学校没收入，第二个月收入1000学费÷3，第三个月基数变为2000，第四个月3000，第五个月3000，第六个月依然是3000。
到了这里，谭鉴柳就算反应再迟钝，也该考虑扩大招生规模了。就在这个节点，女工的需求还未饱和，行市一片大好，招生更不用说，不愁招不到人，只要发愁怎么劝退没天赋的。
也就在这个时候，你应该和谭鉴柳明确退出时间，完成条件三的闭环。行市好，谭鉴柳可以一个人继续往下走，也可以找另外的合作伙伴，还是因为行市好，合作伙伴找起来不会太难，甚至会有人主动送上门求合作。
不管怎么样，需求饱和之前，行市会一直保持大好，我们又留下了3000个需求，等于把谭鉴柳扶上马又送了一程。”
说到这，冼耀文摆了摆手，“后面的我就不说了，你应该也必须想得明白，学校的事我全权交
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