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悠闲的时间总是过得很快，聊完正事没多久就到休息时间了。当晚，莫林知收获了萧太妃赠予的手链一条，自己也赠出了3条。本来萧衍那条是想给萧太妃转交的，结果她拒绝代劳，还意正言辞表示礼物就应该亲自送。
额，也行吧。想想萧衍也送了她两次礼物，确实应该回个礼。
于是莫林知手上戴着萧太妃送的新手链，用盒子装着那条暂时送不出去的手链，牵着小杰告辞了。
第二天她就陷入了紧张的复盘中。
首先是对‘丽颜’的七夕活动复盘。
复盘资料她其实一直在整理，但是很多数据直到今天才算出炉，所以莫林知花了一上午的时间完善数据和后续的规划，然后将完稿的复盘报告下发给印刷坊，让他们印个十五份的样子。
与此同时，她还要在这一版的基础上进行扩充，撰写《见闻》本月的月度复盘规划。
虽然一个是基于活动的复盘，另一个则是整个报纸平台的复盘，但是，七夕活动也是整个报纸本月的亮点，所以，有些能复用的结论，莫林知就懒得重新想了，直接挪用。
都是职场老油条了，要学会适当偷懒^.^
印刷坊的效率很快，刚过午时没多久就把复盘资料送了过来。莫林知一看，当即让人去颜丽那边传话：本来约了明天的复盘会能不能改今天。
颜丽自然是无有不应的，直接带着两个得力下属就鲨过来了。就是坐在会议室抱怨连连~
“要不要这么赶？昨晚累到半夜，今早也在马不停蹄地教学，还想下午歇歇的。”
“赚钱哪有轻松的？我也想每天啥事儿不做就有大把钞票送过来。”莫林知不管她，直接把资料发下去，每人一份，“先扫一眼，熟悉一下。以后每一场活动结束都会有一个这样的复盘。当然，这个不是最终版，有什么疑虑大家都可以提。会后我会对应修改完善，然后终版交给双方做存档。”
颜丽就看了个开头。几串数字，清清楚楚交代，本次活动颜丽的日均访客达到多少人，环比提升多少，且推测流量主要事情抢了哪几家店铺的——直观，太直观了！
她恍恍惚惚大为震撼：“你怎么知道这中间90%来自于悦容庄呢？”
“活动开始前就雇了个小乞儿每天帮我数着，中间我也找人抽空去盯了一天，数字差不多。”莫林知弹了下纸张下面的脚注：“所有数据的时间范围和计数逻辑我都在下面有写，如果大家对这个逻辑存疑，可以提出自己的想法，我们前后保持统一即可。”
颜丽缓缓摇头：“没，没有疑问，你继续吧。”
“行，首先从店铺整体看，访客涨幅是达到了我们的预期的，日均成交人数和成交金额虽然环比也有提升，但是在转化率上，距离悦容庄也还有一定差距——我觉得这个就是品牌的效应，所以后续的年框合作，我的重点也是在于提升‘丽颜’的定位。”
“其次，分到胭脂、黛笔、唇彩等各条线路来看，胭脂和唇彩的试用装消耗、问询人数、购买人数显然更高，后续可以划为店铺的一梯队产品。而且我建议，后续的礼盒，可以在这两个系列上开发单品的多色礼盒。”
“然后是针对本次的派样以及后续的促购买手段，大家可以看一下，截至昨晚，各个系列的小样消耗数量分别是xxx、xxxx、xxxx，各系列的回购人数是xxx、xxxx、xxxx、礼盒的购买人数是xxx、所以各系列和礼盒的转化率分别是1.2%、1.8%、2.1%、2.0%。礼盒的效果还不错，后续建议可以多用用，比如给尊享会员的专属24节气礼盒，大众均享的节日礼盒等等。”
“最后，结论有4点：”
“第一、产品上，后续建议着重开发胭脂、唇彩线路，当然，也欢迎其他新品。”
“第二、接下来的活动也会把资源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季会增加面脂作为主打新品。其他产品暂时待定。”
“第三，目前全店的转化率还有提升空间，接下来店铺可以尝试做做日常活动，并继续保持小样客户的回购优惠，看是否还有转化空间。”
“第四，针对刚才提到的品牌力，我这边也做了一份接下来的年度合作规划，如果大家对面前的复盘没有意见，那我把接下来的资料发下来？”
“等一下！”
颜丽手口并用按下暂停键，抬起头，露出呆滞的表情和一双蚊香眼：“信息太多了，你让我缓一缓。”
莫林知见状，眼中浮现出星星点点笑意，人往后一靠，整个儿从战备状态切换成休闲状态，悠悠然开口：“慢慢来，不着急。”
“首先有个问题，转化率怎么算的？”
“购买人数除以访客人数，如果是全店的转化率那就用全店的数据算，如果是胭脂的转化率那就只用胭脂的购买人数和访客人数算。脚注也有写。”
“那为什么前面的有悦容庄的数据，后面分到系列就没了？”颜丽不解。
莫林知也很坦诚：“按理说是要有，我们做效果复盘的原则就是比竞店、比行业、比自己。但是我只能大概知道每天有多少人进了悦容庄的店铺，有多少人拎着东西出来，没法分辨到具体产品。不过我觉得问题不大，悦容庄的数据仅仅是参考而已，我们的定位和她们不一样，所以，专注在自己的优势上做到极致就好。”
说真的，说这话的时候，莫林知还真有点担心，她会像前世某些老板一样，无理取闹地来一句“我就要悦容庄的数据对照看看。”
莫林知一眨不眨地盯着她，等着她下一步指示。
好在，颜丽还没这么变态，她长舒口气，脸上笑容缓缓绽开：“感觉我这3000两是真的划算了，听你的，过吧。”
此言一出，莫林知也不着痕迹松了口气，她双手环胸，一副“我还能骗你”的表情：“早跟你说了是首位顾客的体验价。我家大业大，做的可是本分生意。昨晚那辆花车我都没加钱好吧。”
“是是是，大恩不言谢，改天一定用实际行
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