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诚如莫林知所料，大家对丽颜的彩妆产品······还是心有顾忌。
沧澜本地有自己熟悉的品牌，且和定安城的格局还不太一样。
从城市历史来说，沧澜比定安要早很多年，且相对来说，是比定安城要安稳很多的。这个和两城的地域还有些关系。
沧澜更靠北，常年积雪不化，难以耕种，本土人大多靠山吃山靠水吃水，以打猎捕鱼为生。后来，老王爷发下重赏，谁能在沧澜附近种出粮食，刑犯可酌情减免罪罚，普通人则赏钱赏地免赋税，这才有了众人拿起耕作工具，开垦荒地，研究抗寒作物的事情，沧澜也才有了现今这样多样化的生态。
但总的来说，这里气候寒冷，难以生存。大家都只想好好生活，老王爷的政令让很多不出世的部族自动归顺了，而那些始终不肯归顺的，也不过就是偶有骚扰，很快就能打回去。
早些年，北境几大家族都是定居沧澜的。所以从商业生态来说，沧澜其实比定安更丰富。
就比如这胭脂水粉店，定安的头牌就悦容庄一家，然后就是丽颜，再往下就是些连名字都不怎么叫得出口的杂牌了。可沧澜就不一样，和悦容庄一个层次的，沧澜有3家，产品线丰富，占据了全城90%的业务，余下那些小打小闹的品牌瓜分剩下的10%。
一个外来的丽颜······单凭一份《见闻》，还不足以撬动这块蛋糕。
不过，骗样品的也是少数，发行了2天，下定的人不足百，退款的人有，才不过3个人。
“看来还是太自信了。”莫林知看着统计的数据，自嘲地开解自己，脑中飞快思考着对策。
样品已经在手，正品也在路上，让她就这么放弃，她做不到。
从目前的信息来看，丽颜对比本土那三家的优势是价格便宜，对比杂牌的优势是它的品牌名气大。但，这个名气是定安城的名气，不是沧澜城的名气。
——怎么才能让沧澜的人也认可这个品牌度呢？
找代言人。
莫林知脑子里不假思索地出现这个答案。
笔在纸上敲了敲，顺着这个思路，她继续思考，该用什么样的方法，让这个代言人的功效发挥到最大。
还有，代言人的选择，也需要圈定人选。
莫林知招来所有人，一一交代任务。
“齐铭，你带着你的两个组员去打听下，沧澜城各个行业，各个阶层比较具有代表性的人物。然后给我一个丽颜代言人的首选和备选方案，数量不限。”
“何泽和陈诚，你们继续盯着第四期的内容，头版头条还是给我空出来。”
“剩下策划部和创作部的，跟我来。”
将4人拉到会议室，莫林知开门见山地说了：“飞毛腿那边数据传来了，丽颜的销售不太理想，所以我想通过《见闻》做一些宣传和推广，你们有没有什么好的建议？”
4个人入职20来天，堪堪把《见闻》的运作流程上手，面对这突如其来的问题，一下子慌了神。
莫林知敲了敲桌子，神色和缓：“不用紧张，不会因为这个就辞退或者扣奖金什么的。只是后续你们必然会经常接到飞毛腿那边反馈的数据。什么卖得好，什么卖的不好。卖得好的要记录在案，明年这个时候可以着重宣传，卖的不好的也不是就直接放弃，而是要及时调整策略，再做尝试。”
“你们好好回忆回忆自己见过的卖货方式，是否有什么可借鉴的？大胆点，畅所欲言。”
她脸上始终带着鼓励的笑，4人见状，心里安定很多。
策划部一人想了想，试探地开口：“我觉得是不是可以不用付定金，直接免费送一波，这样大家就拿得没有压力了，好用的话，自然会来回购的。”
不等莫林知开口，另一人已经先行反驳：“我觉得不可。现在付定寄送样品，不满意定金还能退还已经相当于半送了。如果再退让，大家只会觉得这个东西就是不好所以卖不出去，反而降低了产品的印象。”
莫林知点头表示了赞同，但前面说的也有道理，想了想，她将自己给飞毛腿第二阶段的规划提上日程：“如果，飞毛腿店铺里摆放了样品，没有任何门槛，进店就能直接免费试用再决定要不要购买，你们会去吗？”
几人互相看看，然后迟疑地点头：“会的，能先看看实物总是更放心些。”
莫林知心里有了底，把这个在日程上打了勾，然后继续往下。
“沧澜城中，有哪一位女性的一举一动，是受全城女性瞩目的吗？”
几人想了想，各自报出自己心中的答案：
“燕双楼的花魁宋小小？”
“陈家嫡系那位诗画双绝的二小姐吧？”
“我投段家家主一票。”
“我也是，段家家主。”
段家家主？
想起那位气质独特，魅力天成的段家主，莫林知的眼神立马亮了。
要说她能引动全城，莫林知是绝对相信的——试问全禹朝，有谁不羡慕段家主这样，自己当家，号令全族，可以与男人在一个桌上掰手腕的女子？
人的掌控欲是天生的。哪怕是女子，也不是到了近现代才突然觉醒，而是这样的欲望代代累积，到了近现代，随着环境的变化，意识汇聚到一起，不断壮大再壮大，才有了和社会抗衡的力量而已。
从掌一人命运到掌一家命运，甚至于掌天下命脉——这样的野心，不止男人有，女人也有。
尤其北境女子本就更独立些，想必，应该会更拥护段家家主才对。
在段家主的名字上重重画了个圈，她交代素材部，让他们着重去关注下这位段家主在民间的口碑——丽颜首位代言人，不能合作刚开始就塌房啊！
敲定了关键因素，整个营销策划也就差不多OK了。莫林知抽出几张白纸，重头开始梳理：
“如果这位段家主口碑没什么问题，明天我们就去找她谈‘代言人’合作事项。时间截止到她的婚期结束，差不多3个月，货品仅限丽颜的几条彩妆产品线。顺利的话，第四期的头版头条，就以‘段家主高调备婚第一弹，胭脂水粉竟选了一家无名小
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