“你这些粗陶碗怎么卖啊？”一头发灰白的老婆婆看了好一会儿后问道。
金凤姐这时鼓励地看向元香，让她开口。
元香这时已经顺利渡过尴尬期了，有客人上门的话剩下的事就容易多了，她扬起最有诚意的笑脸，声音清脆：
“这种小碗是两文钱一个，现在买三个小碗再送一个这样的小碟子。”
“老人家，你看这小碟子虽然小吧，但平日里在桌上可以用来放点酱菜啊，酱油蘸醋啊，这样就不用占上一个碗了嘛，其实等于送了个碗给您是一样的。”元香边推销边将这小碟子往老婆婆手边递。
老婆婆接过这小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手里差不多占一个手掌的位置，她顺着元香的话想象了下，突然就觉得自己家里不仅仅缺吃饭的碗，还缺这种碟子了，以前什么酱油啊、醋啊，酱菜啊，都是跟吃饭的碗混在一起用的，这小碟子确实家里是没有的。
看来都是精细人家平日里用的，糙了一辈子的这位老婆婆今日想要精细一把。
而且买得多还能送碟子，她本就是出来买陶碗的，这不就是能白得一个嘛？
价格还比前面的那家便宜，前面那家是一点便宜都讲不下来，她这才往这里来看看的。
有了买的意愿，但她还想着讲讲价，听着元香跟她说着这些物件的各种好话也没表示什么，只是一边仔仔细细地在元香的摊子上挑着，一边嘴里嘟囔着：
“东西确实要比前面那家便宜，但你这手艺可没人家好啊，还能再便宜点不？”
被攻击了产品问题的元香仍旧保持微笑，继续道：
“老人家，真没赚你钱，你看你买得多的话还能送你东西，这碟子我往外卖也是要钱的，再说了，一分价钱一分货，您说是不是？”
元香也不跟她掰扯到底是哪家卖的手艺好了，她决定只走实惠价廉这一策略，她刚才一路过来的时候也看到了一家也在卖这种陶碗陶盆的，颜色是那种比较深的古灰色，表面看着确实要比自己做的要光滑一点。
不过他的陶碗的卖价是三文一个，比她要贵上一文钱。
那可是一文钱！
来这儿赶集的大都是附近几个村庄上的农家人，农户人家一年存不上几个钱，在其他方面是能省则省，一文钱的差距已经是足够吸引人的了。
这些价格敏感消费者，碰到同质化的商品，价格便宜肯定是做选择的重要因素。
不过元香想想也是心酸，这些全是她和二果三喜花了一整天的时间，从早到深夜才做出来的啊，是真正的纯手工制品。
要知道，在她的那个世界，但凡商品加上手工两个字，那价格是蹭蹭地往上涨啊。
现在却只能往低价了卖。
哎，没办法，谁让这儿的人力成本不值钱呢？
老婆婆见元香不松口减价，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那帮我拿这三个碗，另外这个碟子不收钱的对吧？”
她把早就挑好的东西叠在一起，从系在裤腰带上的荷包了拿了六文钱出来，递给了元香。
元香接过钱，虽然一眼就能数清楚，但还是一枚一枚地数好，然后快乐地收到了自己提前准备好的布袋子里。
这算是今天的开门红！
在一旁目睹了全程的金凤先是觉得元香这不是蛮能聊的嘛，跟这个婆子讨价还价有来有往的，都没落下风，最后还让这婆子成功付了钱买了东西。
更让金凤惊讶的是，就这么几句话的功夫，元香就进账了六文钱，这可是六文钱啊，她刚刚买的鸡仔就要五文钱一只。
自家婆婆把文钱数了好几遍让她带出来，还说要好好讲价，今时不同往日，现在正是家里难的时候......
她看了看元香摊子上剩下的东西，陶碗、陶盘、陶盆、盖罐......要是都卖出去了，应该能赚不少钱呢。
“卖陶碗陶盘陶盆嘞，陶碗两文钱，陶盘三文钱，多买多送，买三个送一个碟子嘞，送完即止，手快有，手慢无！”
有了成功经验的元香一口气一段流利的吆喝词跟倒豆子一般脱口而出，声音又清亮，格外引人注意。
这还是刚刚那个不好意思张口的元香么？
还没等金凤反应过来，摊子前就围了不少人过来。
“刚刚喊的是送啥呢？”
“没骗人吧？真有东西送？”
这些邻里八乡来赶集的一听有东西送，好几个立马赶过来七嘴八舌地问。
好在元香提前把面前这些东西的卖价跟优惠条件都跟她讲了，金凤虽然没做过买卖，但以前也是常去摊子上买过东西的，如今调换个个儿，学着以前那些个摊主怎么把讨价还价的话头给挡回去的样子，面对突然多起来的客人，一时间还能应付得住。
“对，买三个陶碗送一个碟子，买盘子也送，这碟子你平日里装个咸菜，酱料，是不是也是能当一个碗用？你说哪家摊子上有这样的好事？东西既便宜还送东西？就是今日咱们第一次开张讨个吉利，以后可没有了啊。”
金凤学着刚刚元香的话，一番话说得口角生风，别人问什么，总有一大堆回话噼噼啪啪地等着他们。
元香在招呼客人的同时也留意着金凤姐那边，她很高兴金凤姐很快掌握了这种让顾客产生买东西紧迫感的精髓，反正重点就是今天不占上这个便宜以后可没有了。
让他们有种今天不买点甚至有种吃亏的感觉。
而且元香发现金凤姐做事动作干脆利落，声音洪亮又带劲儿，眼神里是藏不住的爽朗，跟她开始给人的感觉很不同。
其实金凤本来她就是那种敞亮麻利的女子，以前在村里也是风风火火的，只不过现在家里逢了难，已经很久没什么值得开心的事，这段时日才日渐沉默了起
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