跟销售们开完会议，韩丽娟又开始去找高婶跟黄婶。
今年，她准备自己留下比较少的利润，按照第一周3毛3分钱，其他周2毛9分钱一斤的价格，跟紫头巾跟花头巾进货，不需要他们送货，她司机取货，他们只要保证按时供货就行。
“娟子，你这个价格，自己合得来吗？”两个大婶一听，最先的不是高兴，而是怕韩丽娟没的赚，韩丽娟有的赚，才能带她们赚。
她们没那个能耐，顶多自己搞点东西卖，这种进别人的货，自己找销路的事情，她们做不好。
不然也不能在早市卖好几年海菜，还在早市卖海菜。
“今年跟去年不一样，去年用的量有限，大部分都是你们俩人自己摘的野菜，但今年咱们的需求应该会大增，需要你俩出去收菜，所以，我给你们的价格高一些，留出你俩的利润。”
“咱俩升级了？”黄婶一听，笑嘻嘻的朝着高婶说。“咱也不用自己摘了，收货就行。”
“要的多吗？”高婶问。
“嗯。”韩丽娟点头。从销售这两天的反馈来看，很多摊位听说可以进山苜楂，热情都挺高。
现阶段预约订货都已经三千多斤，山苜楂是新鲜菜，这是一天的订货量，韩丽娟估计，高峰期要做好每天上万斤需求的准备。“要保证每天供应几千斤。”
“这么多？”
韩丽娟说完，别说花头巾，就连紫头巾都惊呆了！
同时，俩人心里算账。
两毛九一斤，收货价两毛一二，找个各村的小面店代收，一斤给小卖店一到两分，自己的利润在每斤5分左右。假设一天收2000斤，就是100块钱，一个月3000块！紫头巾心里想着。
两毛九一斤，两毛一二收，剩下的都是自己的，哈哈哈，花头巾心里想。
还不需要送货，到时候娟子的司机会来取货，那……
“对，所以，高婶，黄婶，你俩考虑一下，能不能完成供货。”数量不少，韩丽娟要确认这俩大婶能坚持下来。
“咱俩能吧？”黄婶看看高婶，意思是，你咋说，她的想法很简单，如果是她自己，她可能不敢保证，但是跟着紫头巾一起，紫头巾聪明，紫头巾说，她来办，她俩一定能完成任务。
“能！”高婶咬咬牙，答应下来。
俩月，就能赚一万左右，咋地也能坚持下来。
“老高，咱俩咋整？”韩丽娟走后，花头巾问。
“咱多找几个村的小卖铺，让他们代收，咱们就去检查，复称。”紫头巾说。
“一开始收的少，咱们先在村子里收吧。”花头巾说。
“平均收，不然村子里很快薅秃了，咱们多找几家收购点，每家都匀着来，收两个月都不怕收不到。”紫头巾安排。
野菜这东西，最开始的时候卖的贵，但出的也少啊，要是都在一个地方收，很快附近就被大家采干净，扩大面积，她俩才不用越收越远。
“你说咱俩今年能赚多少？”花头巾控制不住的想。
整个五六月，韩丽娟这里初始控制出货量，每天三四千斤，等山苜楂大批量上市，每天六七千斤，高峰期，一天出货9500斤。罗为民一天跑三趟市里。
紫头巾花头巾，这俩月每个人都赚了一万多。
韩丽娟也没少赚，但她赚的这部分钱，很快就要花出去了。
坐在火车上，韩丽娟出神的看着窗外。
她在寻找能刷广告的地方。
每年夏季，是滨海的旅游旺季，韩丽娟想趁着这段时间，在游客中打出她的产品知名度。
销售们在旅游酒店推销的成果并不算好，顾客压价压得厉害，都知道夏天，冰鲜不好卖。
思来想起，韩丽娟想，既然做起来品牌，那就把品牌知名度打开，让外地人来滨海，主动找他们的产品。
滨海靠海，外地人来滨海，主要是飞机、火车、轮船。
飞机跟轮船这边的客流韩丽娟先放弃了，她把目光放在火车上。
其实从火车站出来，一抬头，就有几个大型的广告牌，但韩丽娟去打听过，价格贵的离谱，不是她这种小厂子支付的起的。
那就只能在其他位置。
市里的旅游景点附近，火车站附近，以及公交站牌附近，都是不错的打广告的地方，但价格都不低，而且，都卖出去了，她想要位置，都没有。
吸引外来游客，在本地电视台打广告没啥用，人家又不是来这看你们本地台的，往外打的范围太广，只能聚焦在某几个重点区域。
所以，韩丽娟想到的，别人也想到了。
思来想去，她把目光放在进滨海的火车途中。
滨海前一站，距离滨海站的时间是半个小时，韩丽娟买了这两站之间的往返票，登上火车。
她对坐火车有经验，车里的人，喜欢透过窗户往外看沿途的风景，看不同地域的人，所以，在火车前进的路途两侧，也可以打广告。
滨海站有一个好处，因为靠海，所有的车，不管进站出站，方向都是一个位置，她无需考虑南北路线，省了一半费用。
火车渐渐开出滨海站，因为铁轨铺的高，从车窗往外看，能清楚的看到外面的城市、村庄，韩丽娟默默记着哪里有大面积的墙体，适合刷广告。
火车越开越快，近处的景色很快略过，反而是远处，要好几息才消失不见。
一直到下一站，火车又减慢速度，缓缓进站。
返程的车还要等一会，韩丽娟走下车。
半个小时的车程，两个地方繁华程度相差甚远。
这个站很小，走几步就能走出火车站，车站跟外部有围墙拦着，跟滨海站围墙上贴满广告不同，这都是空白的。
前往滨海的列车，有的会在这里停靠，有的不会停靠，但不管是否停靠，这里都是必经之路，而且就算是不停靠的火车，经过车站，也要放慢速度。
车站是最好的打广告地点，但凡停靠，车上的人即使没到站下车，也要伸出头看看到哪一站了，看看这个站台的样子。
韩丽娟准备一会改签车票，
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