批发市场刚入口就不知道有多少个。分明是刚过年，徐春天看着市场里都是人。“刘姐，这也太大了吧，好多人啊！”

刘姐带着她熟练的找到入口。“对啊，这里分好几个部分，咱们直接去服装城。那里都是卖衣服的。”

她们那距离这还挺远的，来一趟不容易。刘姐家里有车，自己开车也要三四个小时。徐春天她们早上四点多出发，一路颠簸，本来还有点累，可进入市场，整个人都兴奋起来。

太多好看的衣服，忙碌的人群。“进货可一定要注意。新款多比比，市场里窜货情况挺多，再就是尺码啊数量啊。不要看着衣服好看就觉得一定好卖。衣服总归是穿到身上的，一定考虑下人群定位。”

刘姐边走边说。徐春天心里也摸索出些门道，比如她卖袜子，在大集上卖，肯定是基础款，重点就是耐穿，好看，价格便宜。一中供货的袜子则是运动款和休闲款，好看、耐穿、价格实惠。

过年之前她就特意进了些红色新年袜，放到集上卖。人们日常穿袜子，基本不会穿红色，只有过年，红色袜子才有市场。

刘姐有自己的进货渠道，她主要是想整点新鲜货。

“刘姐，灯笼裤还不错，大口袋。”

“旗袍领的那件。也好看，里面有个主持人，穿了件旗袍，就老好看了。”

“我看着黄色系和绿色系的衣服，颜色很舒服。”

……

徐春天给出了自己的建议，最终刘姐增加了几个新品。徐春天自己进了两类春装。一种是运动服，整体蓝白格红白两种颜色搭配，袖子和裤腿上有彩色条纹。另一种则是周杰伦春晚上穿的夹克外套。她和高新群都以为是棒球服，实际上一款蓝色带刺绣的夹克外套。徐春天又搭配进了一批大兜灯笼裤。

她还去了几个实体店，像美特斯邦威，以纯等，衣服好看但也是真贵。一件花线毛衣要二百多，还有件夹克差不多的男装外套四百多。虽然徐春天买不起，可人家衣服卖的很快。也就一会儿的功夫，就成交了三套。

省会有钱人就是多啊。

徐春天进的衣服数量有限。毕竟衣服比较压货，成本高一点。

正月十四，场外街集热闹非凡。孩子们过了十五，就要开学了，当然是抓紧最后的时间，尽情玩。

集上热热闹闹，徐春天特意穿上一件宽大的湖蓝色夹克外套，底下搭配上宽下窄的灯笼裤，裤腿收紧，显得整个人腿又长又直，明明还是冬天，大家都穿的厚实臃肿，她却是格外轻盈。

徐春天没有让徐春河和春雨摆摊，而是让他俩在穿上新买的衣服，站在摊位前帮忙。

兄妹二人一个小学生，一个初中生，长得都不差，一身运动装显得人很洋气，春河穿的是蓝白宽，春雨穿红白款。

不过徐春天的摊位就只能容下她的摊车，也就三米长的距离。徐春天就把三人穿的头款衣服，各取出一套，直接挂车头位置。

其他衣服都放在原来那辆脚蹬三轮车里，车在停在摊位后，紧靠着墙。

他们三个人，分明就是穿上衣服展示宣传，立体的活的模特。看的过往的孩子们眼热。有些家长，特别是家中孩子年龄与徐家兄妹差不多的，想着自己节后就外出打工，心里就想给孩子买件。

价格肯定不便宜，可大人不陪在孩子身边，已经觉得有点愧疚。服装店里的衣服贵的不舍得买，大集上的衣服，再贵能贵到哪里去。

“这衣服，你们卖吗？”

“卖！孩子来了吗？最好是让孩子试试，我们后面有衣服，还有镜子。车头有帘子，试衣服不冷。”

徐春天决定自己太机智了。把挡风遮雨的车头也利用起来，扯个帘子，不就是服装店里的试衣间嘛。人在里面脱衣服穿衣服，不用担心别人看到，大冬天的，也不太冷。

她记得自己上初中的时候，孙兰清带她赶集买裤子，还非让她试一试。可集上哪里有试衣间。徐春天当时脸皮薄，非常不好意思，坚决不试，两人差点吵起来，可把孙兰清气的够呛。徐春天也觉得委屈极了。她真的讨厌当街脱衣服试衣服，觉得大家都在看自己。

当然，衣服肯定是要试一试。挂在衣架上好看的衣服不是真好看，穿在身上好看的衣服，才是真的好。

“春河，春雨，帮忙拿衣服。”

两个人有了年前摆摊的经历，现在接人待物，已经锻炼的有模有样。

“最新款的衣服，好看又时尚，今年最新款，县里还没有呢。进的不多，卖完就没有了！”

徐春天也趁机招呼招呼。运动服是成套卖，拆开了就不好卖。

“裤子有点长？”

“这个简单，家里有机子（缝纫机），自己回去修一下裤脚。您要是不方便，就我家修，不要钱。”

徐春天说着，拿起裤子比划，“不用减掉，就折起一块就行，到时候裤子短了，再放下来。”

“这裤子很耐穿，还不起球。”

……

徐春天说的有理有据，还贴心的为顾客考虑。她衣服卖的可不便宜，但质量的确好，服务也好。

孩子穿上老喜欢，看着也精神。家长嘴上说着贵，就顺其自然的进入了讲价环节。

卖衣服肯定是会讲价的，一口价那不是个事。徐春天最开始挺不习惯讲价，可后来她就发现了秒处。顾客讲价就会延长停留的时间，让别人觉得摊位上生意不错。你一言我一语，旁边其他想买的人，特别是嘴笨不会讲价的，也愿意偷偷听着。等别人讲好了她就能直接捡漏。

徐春天还能趁机在讲价环节，适当输出自家衣服的优势，无论是从价位还是质量款式。她有时候觉得自己都有点变态，讲价环节让她体验到了什么是与人斗，其乐无穷。

经过一番拉扯，在徐春河和徐春雨目瞪口呆中，徐春天看似做了让步，还搭上一双袜子做赠

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