“以后在和任何人align好任何事情后，都可以发条确认信息，既是一种提醒，万不得已时也可以是规避责任的证据。”

“那要怎么发？”

“回去自己想，先吃饭。”

“哦，好。”

想做销售，闭门羹不会少吃。

创业初期，在美国时，姜渠没少被人拒之门外。

有不少人，纯粹是因为他的亚洲面孔而主观地认为他代理的设备，一定是欧美这边的淘汰品，技术落后且售后无保障。

“来到我们国家，就安分一点，别再想赚我们的钱！”

“老老实实，镀层金，回国忽悠你们的国人去吧！”

“这些高精尖的技术产品居然交给你一个亚洲人代理，真是太不懂技术保密了。”

“难怪中国这几年的高新创新技术发展不错，厂家不知道你们中国人最会搞山寨了吗？”

总之，那几年，姜渠听过的偏见、恶语，已经超过人格侮辱，屡次上升到民族尊严上。

中国早不是原来的中国，可西方依然是原来的西方。

辛熙却仍然在为让姜渠陷入这个尴尬的境地里而惭愧不已，“姜总，等吃完饭，我一定给您一个交代。”

信誓旦旦的语气，姜渠为之一笑，“不和我划清界限了？”

这可是两码事儿，辛熙嗫嚅，“咱不是......得公私分明的嘛。”

公私分明的辛熙，被一通电话打断了思路，接起来，“您好......我不需要呢......嗯嗯......我不需要贷款......分期？不行不行......我不太需要用钱......嗯，辛苦了！谢谢！”

见姜渠疑惑地看着她，辛熙解释，“是银行的贷款推销。”

“你对谁都这么礼貌？”

“嗯？”辛熙明白过来，回答：“哎呀，都是打工人，都不容易嘛。”

虽然自己没能力帮对方创造业绩，但至少不要给人家添堵吧。

姜渠不置可否，眉弓微扬，“但愿你以后遇见的客户也能这样对你。”

“什么？”

他却并不往下延展，“吃饭就好好吃，吃饱好回去干活。”

“知道了。那咱们不等向总了吗？”

姜渠将最后一个萝卜酥夹到她碗中，“吃完，你先回去。”

那一枚形似金枕的萝卜酥，松脆清甜，她盯了好久，偏一份就3个，辛熙不敢将第三个据为己有，问：“你不喜欢吃这个吗？”

“不喜欢！”可以了吧？姜渠加重语调，这才见她坦坦荡荡地接受。

“嘿，我喜欢。”

结账的时候，林早自然而然地将扫码机指向了姜渠。

男士与女士，上司与下属，结个账，理所当然，辛熙却无法心安理得，“那我们AA吧？多少钱，我转您？”

姜渠冷下脸，“不用。”

社交关系的延续，必定是要有你来我往的过程，可辛熙并没有想那么多，只知道不能占别人的便宜。

林早朝她挤眉弄眼地打着圆场，“A什么A啊，下回你再给领导请回去就是了。”

别看辛熙大她几岁，在人际交往这一块儿，辛熙太过板板正正，完全没她知时识势，连林早都为她焦急。

辛熙知道，如果自己坚持的话，气氛会变得尴尬，索性应了，“那成，姜总，下回换我请您啊。”

姜渠的目光漫不经心地扫过这间食福居，格调环境菜品都还不错，问林早：“你刚说有什么充值活动？”

林早赶紧将宣传单页递过去，“注册会员，充两千送三百......充两万送三千。”

她省去中间的梯度，直接往顶格上报，“看在您是熙熙姐单位领导的份儿上，我给您最大的优惠，充两万送五千。”

拓展会员，提高销售额，也是林早的工作之一，每达一定的数额，她都有笔可观的提成拿。这位姜总看着也不像缺钱的，而且麦高是出了名的薪资福利好，林早当然不会放过。

“那倒是借她的光了。”

今天的林早，总算扬眉吐气了，未来一个月，她都可以在食福居横着走了。林早在心里下了定义，眼前这位姜总，就是自己的第一位VVVIP的客户。

辛熙站在姜渠背后，在他付款后，悄无声息地感叹着世界的参差。

三个人各有心思。

辛熙回了办公室，处理了些积压的工作，鼠标在翻找文件时，看到了自己的转岗PPT。她再一次点开，从第一页，又认认真真地看了一遍。

精美却假大空，那些措辞和包装，是自己再看一遍都会起鸡皮疙瘩的，可那时简运告诉她，做销售就是得擅于包装。

销售产品时包装产品，销售自己时包装自己，那成套的衣服和精美的PPT模板都是她的包装。

为什么会失败了？

辛熙总结了几点：一、内容偏颇，明明自己擅长的是执行，可为了贴合销售的工作性质，偏以主动性作为总结的切入口；二、定位模糊，只显示出了自己的付出，而没有阐述出这种付出对公司的价值；三、业务知识欠缺；四、不自信+表达能力欠缺；五、......被姜渠吓的......说明内核不稳，缺乏对突发状况的灵活应变能力。

辛熙一通分析下来，觉得自己一无是处，但她并不气馁，去茶水间冲了杯咖啡回来，又开始琢磨如何有针对性地改进。

她从小就这样。没啥天份，但胜在努力坚韧，只要是自己想做的，就会竭尽全力，直到做成。

发现问题并不可怕！

前两点要有意识地去规避，而关于业务知识这一块，麦高定期有销售大讲堂，有产品培训，只能多多参加，勤快补拙。

第四、第五点嘛，辛熙觉得自己需要一名导师。

她首先想到了自己的亲姐姐辛雅。

辛雅从小性格就是开朗外放、自信大方的。学生时代她一直是学校里的风云人物。

辛熙比姐姐小四岁，在她身边一直是背景板一般的存在，但辛熙从不嫉妒姐姐的光芒，因为她在光芒底下获得的不单单只有阴影，还有庇护。

姐姐一直是她的骄傲。

从小，她就因为是辛雅的妹妹，而在各个阶段都受到了各种老师和学长学姐的照顾。

辛熙是懂感恩的，她一直乐于在这样的光芒之下，知足安乐。甚至考大学时，她都默默下定主意，要上姐姐上的那所大学。

那时，她的成绩离录取线还差很远，她就早起晚熬，把所有课余时间都拿来刷题，上网课，上培训班。到后面，甚至连辛爸辛妈都来劝她不要太拼，怕把身体熬坏了，“家里有你姐姐一个名牌大学生就好啦，你只要健健康康开开心心的，爸爸妈妈就满足了。”

两个孩子，一个可以充面子，一个可以暖里子，这对很多父母来说，已是幸事。

辛熙却半点没被说动，“可我努力上学，也是为了我自己呀。”

她是乖巧懂事的女儿，但她的社会角色，不仅限于此。

那时辛爸辛妈就明白，他们的二女儿，表面看似无欲无求、随遇而安，内心却是很有主意的。

辛雅的优秀，比她遇见的所有爱情都更从一而终。

毕业后的辛雅在一家投资公司做业务经理，在各行各业的精英圈子里游刃有余。