第10章公开处刑未果

就像夏星宇之前想的那样就算是三体人的信号也得等到提案结束后再处理。

“这是市场上的同类竞品。这是他们的价格中位数下面是主要三个竞争产品。”夏星驿按了遥控器屏幕上出现了三个竞品的信息。

“你只搜集了这三个竞品的信息吗？”李随真再次出声打断。

夏星驿再次按动遥控器跳到一个页面：“这是市场上所有西梅汁的信息包括他们的生产商和价格其中也包括一些网红品牌。

并且这些网红品牌的存在恰好证明西梅汁市场巨大并没有形成可乐冰红茶市场那样的垄断局面具有盈利空间。”

李随真面无表情地说：“继续。”

夏星驿成功躲避了第一轮攻击但深知不能掉以轻心说不定正面战场才刚刚开始“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”

“且慢。”李随真再次不客气地打断“想过没有西梅是偏酸的水果很多人会觉得口感太酸涩。这个产品先天具有弱点。如果添加大量的糖分的话就和时下流行的健康饮品概念相悖。”

此言一出包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。

开玩笑吗？你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了你说不合适？早干嘛去了。

下面坐着的武宁已开始冒冷汗了微微咬唇想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。

他甚至不敢去看夏星驿的窘样子那要是自己

但此时就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说：“您提出了一个很好的问题正好涉及了我们产品营销的核心定位。

在人们的观念里甜味不健康引人肥胖已经是共识了。与此相对的酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来甚至在概念里酸味是瘦的轻盈的。

这恰好是西梅酸味的优势也正好迎合了健康和减肥的概念。”

武宁惊讶地抬头发现夏星驿表情仍旧波澜不惊仿佛丝毫没感受到总监的刁难只是在认真发表着自己的提案。

夏星驿面向PPT按动遥控器“所以我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。比如我的广告语：‘来点酸的清新生活中的油腻’

现代都市人的确在饮食上腻味太多了过油过糖。并且中国人在养生观念上有一

个概念叫作刮油酸味的西梅汁恰好切合这个概念。

而去的油可以是嘴里的腻味也可以肠壁的‘油’——这也是西梅汁的真正卖点疏通肠道。

再者

而我们的广告语清新油腻也是可以在这个概念上做文章例如用我们的网络销售部在网上发帖子：《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁我能得到一个清爽男大学生吗？》

我们的自己人就可以跟帖解答：因为丰琪西梅汁的广告语就是去除油腻。

如果这能成为一个流行热贴我们的广告语成为流行语那么将是最好的推广。当然这一部分我会在推广部分细讲。”

孙蕊听得头皮发麻这、这都是夏星驿一个人想到吗？截至目前为止他的提案堪称完美这显得他们之前的不配合行为像个小丑。

张一丁不停地用手指挠着大腿以为人家缺了自己不行结果人家一个人完成得更好。恨不得找个地缝钻进去。

夏星驿说完见李随真没再挑刺知道这部分过关了。-

73(-79↑6)

又、又出现了并且是上升数字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌忙回头看PPT去往下一个环节“主视觉我们采用了清新自然的紫色调搭配简约的包装设计……”

“紫色？”李随真又出声了。

又咋啦？！夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑不管心里如何波动脸上都风轻云淡回头看向总监做出接受进一步质询的样子。

“你是不是觉得西梅是紫色的包装就一定要用紫色？这也太简单粗暴了吧？你之前展示的同类竞品全都是紫色的。你不觉得没有差异点容易混淆吗？你考虑过货架效应和品牌识别度吗？”

闫笑笑感觉自己整个人都要石化了。产品视觉概念本来是她的工作范围如果夏星驿此时坦白是她的责任她该怎么办？

自己之前搞得什么事儿啊简直在拿自己的职业生涯开玩笑。

她发誓如果能熬过这一关一定好好工作。

夏星驿不慌不忙地解释：“西梅汁作为一款才进入中国大众视线的新饮料还处于推广阶段其他品牌目前在市场上的产品都是这样的紫色包装虽然我们也采用紫色包装很难产生差异但同时这样的包装也有好处：

那就是对西梅汁有需求的消费者第一看到紫色的包装

就会意识到这是她们需要的西梅汁进而驻足。这种眼球停留时间是十分宝贵的尤其对我们这样一款新产品。

不过我们会在包装上和同类采取不同的瓶型和添加其他颜色进行区分做到差异化。既能享受潜在消费者对紫色包装的认可又能差异化我们的产品。这是我们产品的外视觉概念。

首先主色调用清雅的浅紫（lavender）不是浓郁的皇家紫（royalpurple）同是紫色但是更轻盈点缀莹白色作为辅助色营造通透感契合去油腻概念。

其次瓶身可以用流线型设计让人联想到水流冲净油腻的感觉加入水珠或气泡的图形暗示清洁净化同时用简约线条勾勒出西梅的轮廓但要用极简手法避免给人厚重感。

最后整体布局设计采用留白式排版文字使用细字体避免过于浓重的字重。

同时有瓶装和乐利包两种包装其中乐利包虽然成本稍高但很适合大量购买存储在冰箱中节省空间。

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