步云峰性情比较强势，他决定的事情是不可能轻易反悔的。

接下来ba课程实习扫尾的那段时间，他与德国博世集团高层以及业务部门、技术部门主管密切交流虚心求教。

那天他和宋子轩正跟博世集团业务部主管探讨市场导向策略，一位身材瘦小的八字胡德国人来找他们。

操着一口流利中文让人倍感亲切。

顾克林，德国博世集团北京代表处负责人，是个地道的中国通。

博世集团北京代表处于年初刚刚成立，此时正值用人之际，顾克林得知有中欧管理项目ba学员到博世总部实习，赶紧找过来与步云峰、宋子轩面谈，热情邀请他们加盟博世中国办事处。

“顾克林先生，你们目前在哪办公？”

“昆仑饭店。”

“现在北京代表处有多少员工？”

“加上我，一共三个人。好巧不巧，其中一位还是你们的师兄，中欧管理项目ba课程第一届的学员。”

求贤若渴的顾克林有问必答滔滔不绝。

他介绍说，博世集团北京代表处设立的主要任务和目的，是为集团后续在华投资做准备，尽快将中国业务开展起来。

由于德国博世集团庞大的机构体量，各分支业务单位都有自己发展中国市场的计划。

如果没有博世中国办事处从中协调处理很容易导致相互掣肘，或者重复谈判的事情发生，给合作伙伴一种很不靠谱的感觉。

所以，

博世集团才选择更适合中国国情的“代表处”机构模式，相当于总部派出人员的统一协调指挥，或者说起到合作桥梁纽带的作用。

顾克林明确表态说，博世集团北京代表处的主要作用，是与当地政府和相关企业保持密切联络，协助博世集团旗下多个业务部门寻找最合适的中国合作伙伴，还要完成市场调查数据、进行相关资料收集整理，并在投资环境、政策分析等方面出具工作报告，为博世集团的业务开展铺平道路。

后续博世集团业务部门在华开展业务彼此合作，博世中国办事处还要给他们提供本地资源支持工作。

说句不中听的话，像博世集团这样有着明确指向的具体工作，对于中欧管理项目ba课程学员来说完全可以胜任，简直就是手拿把掐、轻而易举，感觉就像给他们这批人才量身定做的职位一样。

再加上德国博世集团是一家闻名世界的技术创新领先型大企业，开出的薪资待遇也是相当优厚。

这份工作或许对于前两届ba学员来说求之不得。

但是步云峰、宋子轩、郭伟和陈锦文所在的中欧管理项目第三届学员有些特殊，很多人都是来自全国各地政府机关的领导干部。

有些人级别还不低。

比如：

上海轻工业局副局长的郭伟。

拿到ba工商管理硕士学位后毕业，他肯定还要回原单位轻工业局当领导，怎么可能屈尊给博世集团打工？

哪怕对方作为赫赫有名的世界级大企业，这种情况也不可能发生。

步云峰和宋子轩都是来自连城市工商局的领导干部，报考中欧管理项目、参加ba课程学习的目的各不相同，但是有一点那是肯定的，他俩都有着长远的职业规划，包括时常以狗腿子姿态出没的宋子轩都暗自打着小算盘。

博世集团北京代表处负责人顾克林的加盟邀约不可谓不真诚，只不过他们都感觉有些不合适罢了！

但是，

伸手不打笑脸人。

人家顾克林为了博世集团北京办事处四处搜罗人才，确实也是真心实意的。

“顾克林先生，非常感谢你的盛情邀约。说句实在话，我们有幸到博世集团德国总部实习，深入厂区车间学习这家优秀大企业的现代化管理模式，创新科技的技术研发以及生产销售各个环节，确实受益匪浅。如果以后有机会为博世集团效力，对于我们来说荣幸之至。只不过我和小宋都是连城市工商局的在职干部，打算加盟博世中国办事处的话，肯定还需要通过单位领导审批。要不这样好不好？等我们最终完成ba全部课程，毕业回到国内之后再联系？”

“可以，可以！”

顾克林认为步云峰说的有道理。

中国特殊的国情导致优秀人才流动受限，这一点他非常理解。

他早在1980年就代表博世集团前往中国工作，对于这类人情世故了如指掌，当然不会强人所难。

“就算二位最终没能加盟博世集团北京代表处工作，我也愿意跟你们成为好朋友！毕竟中欧管理项目ba课程影响深远，每一届学员都是卧虎藏龙。我曾经有幸与该项目的负责人柳墨轩教授会晤，他着力培养优秀管理型人才的目标，将对中国当前的经济改革起到不可估量的作用！”

双方握手告别，

此事暂时告一段落。

谁能想到仅仅两天后，步云峰便跟顾克林再次会面。

这一次双方邂逅是在德国博世集团下属全资子公司力士乐，也是全球知名的液压系统供应商之一。

顾克林此次到场的主要任务，是受多位中国客户的委托，采购一批德国生产的

小型挖掘机出口至中国市场。

每台挖掘机的整机报价都堪比天文数字。

而是还需要国家审批并动用宝贵的外汇储备购买。

步云峰感到十分震惊，他到德国博世集团总部实习多日，当然了解博世力士乐液压系统以及诸如发动机等关键系统的价值，组装成整机出口的售价竟然翻了10倍不止，如此暴利让人叹为观止。

他肯定没有料到，作为工程机械中高精尖产品的德国产挖掘机售价高昂，居然也能拥有相当国内市场。

那么售价相对便宜的中低档日本挖掘机，比如日立、小松等等，岂不是挖掘机市场的王者？

肯定赚得盆满钵满！

仔细想想当下的国产挖掘机品牌，居然连一个能打的都挑不出来！

国内工程机械

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