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几人分别后，二丫两人便往李家村回。

上午来时，半天时间，两人已经把带来的糕点，给镇上所有吃食铺子，酒楼态度好的掌柜，每家送去了一篮子糕点。

你没听错，就是免费送，还是两斤一篮的，看得二柱一阵阵心疼。

这还没开始卖，本钱都已经投了十五两不说，做出来的东西光送都送了五六十斤。

只一个要求，点心可以送给合适的客人试吃，如果有客人从他们那边订购，卖出一斤给店家二文钱工费。

"二丫妹妹，你说我们送了那么多点心，要是掌柜都自己吃，没人订，我们不是吃亏大了吗？？"

"二柱哥，你说开十个铺子要多少钱？"

"不知道，反正很多，这辈子我要是能开十个铺子，就满足了。"李二柱估了半天，也没算出多少。

"那你说我们今天送的快三十家，如果有十多家掌柜愿意赚那两文，是不是就有十个铺子愿意帮我们卖东西。

你算算我们60斤糕点成本多少？一两，不足一两。"二丫说着用一个手指，在李二柱的眼前晃动。至概率统计，必要营销售费用，她觉得就没必要专程说明。

"那不就是等于一两银子开了十家店铺。"李二柱夸张的喊道，喊完又左右看看，庆幸路上没有行人。

"那你在看看这个，我们送了两盒给刘大哥。"说完晃了晃手里拿出的纸。

"我明白了，这就是你说的先打广告。"李二柱一副我懂了的眼神。

"还不知，二柱哥你有没有发现，我们今天送的都没有杂货铺，糕点铺，南北货卖现货的店铺。都只是卖饭食铺子和酒楼，你想想是为什么？？"

"糕点铺自己做，肯定不行，不都是现行是冤家。其他的也是这个原因？？"

"你说的原因也是，还有就是同样是卖货，店小二为什么非要给我们卖糕点？？如果是在饭食铺子和酒楼的话，如果他们能卖出去，等于完全多出一份收入。

还不你不看，我只是送了愿意听我们讲，感兴趣和态度好的掌柜，旺山集就这么大点。只要有五个店的掌柜认真帮我们宣传，就足够了..........(此处省500字，不是不会详细，只是担心有不喜欢长篇大论）"

二丫边走，边向边上她认定，未来李锦记总经理，传授着她的销售经验，看人以及谈判技巧。

"那如果我们在县城也这样销售......."

李二柱想到这里直咽口水，那他不是最少都能找到五六十家铺子帮卖货。

"二柱哥，你觉得按这种方法，以后我们李锦记作坊还怕没事做吗？"二丫看到他反应，反问了一句。

"二丫妹妹，放心以后你说怎么做就怎么做。我完全听你的。"李二柱一脸坚定的保证。

"那可说好啦，二柱哥做大掌柜，我就当军师。让二柱哥成为大商人。"

李二柱看着眼前的小姑娘，正一脸乐呵呵表情，心想她估计是咱李家最最聪明的啦！！

也幸好生在我们李家。

.....

"二柱哥，这次去城里送货，记得看看我订的豆子有没有到，如果到了就快拉回来，家里库存快没了。"

已经快两个月，马上快到元日，随着二柱哥在县城开始推广糕点开始，订单是不断增加。

现在平均镇上和县城，固定下来五天送一次货，每次送货就把下次订单取回，现在每次都得送两三百斤。

也因为只有个烤箱，所以每天二丫也就安排做一百斤左右量，这样下来，原来换回和镇上买的粮食和豆子便快速消耗。再不买回材料都不够了。

"好的，我今天送完货就去看看，幸好听你的买了牛车，不然这冬天送货就够呛！"

李二柱现在更是信心十足，才两个月不算家里每人一月九百文的工钱，光是两个月分红都分了10两。这还是买了牛车后余下。现在全家人更是干劲十足。

连阿奶都被二丫安排了做饭，收竹篮的工作，包装的活计，每月也有三十文的工钱。

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